Top 7 verkoopopdrachten op commissiebasis

Inhoud

• Verschillende soorten commissie
• Hoe de commissie wordt berekend
• Bruto verkoopcommissie
• Percentage van winst
• Variabele commissie
• Territory Sales Commission
• Top 7 banen bij de Commissie
• 1. Verkoopingenieurs
• 2. Verkoopvertegenwoordigers voor groothandel en productie
• 3. Verkoopagenten voor effecten, grondstoffen en financiële diensten
• 4. Adverterende verkoopagent
• 5. Verzekeringsagent
• 6. Makelaars in onroerend goed en verkoopagenten
• 7. Reisbureaus
• Wat is de volgende stap op een Sales Career Path

Werken bij een verkoopopdracht op commissiebasis kan een lucratieve manier zijn om de kost te verdienen als je communicatieve vaardigheden, verkoopvaardigheden en het vermogen hebt om een ​​deal te sluiten.

Hoe werkt commissiebetaling? Werkgevers hebben veel verschillende methoden om werknemers te compenseren, waaronder uurloon, salaris, bonussen, verdiensten, verhoging van de kosten van levensonderhoud en provisie.

Commissiesystemen voor compensatie belonen werknemers voor het rechtstreeks verkopen van producten aan consumenten of andere bedrijven.

Het bedrag van de verdiende commissie is gebaseerd op het behalen van verkoopcriteria zoals het behalen van doelen of het overschrijden van quota.

Verschillende soorten commissie

Afhankelijk van de werkgever kan de commissie worden betaald bovenop het basissalaris of salaris, als een trekking op toekomstige commissie-inkomsten of als bonus worden betaald.

• Rechte Commissie is de puurste vorm van provisie, waarbij werknemers uitsluitend worden betaald op basis van de verkopen die ze genereren.
• Draw Against Future Commission biedt werknemers inkomen dat wordt afgetrokken van de commissie zodra het is verdiend.
• Salary Plus Commissie systemen omvatten het vaststellen van een vast salaris voor verkooppersoneel en het toevoegen van commissie-inkomsten op basis van de geproduceerde verkopen.
• Salaris plus bonus Regelingen voor compensatie houden in dat een vast salaris wordt vastgesteld dat wordt aangevuld met een forfaitair bedrag wanneer werknemers specifieke verkoopdoelstellingen bereiken.

Hoe de commissie wordt berekend

Er zijn veel verschillende structuren die werkgevers gebruiken als basis voor het berekenen van provisie.

Bruto verkoopcommissie

In zijn eenvoudigste vorm kan de commissie worden gebaseerd op het bruto-verkoopvolume. Een verkoper van onroerend goed verkoopt bijvoorbeeld een huis en ontvangt 1,5% van de verkoopprijs als commissie.

Percentage van winst

Commissie kan worden gebaseerd op een percentage van de winst op een item dat hoger is dan de kosten van de werkgever.Als een auto de dealer bijvoorbeeld $ 20.000 kost, kan een autoverkoper 5% van de uiteindelijke verkoopprijs van meer dan $ 20.000 verdienen.

Variabele commissie

Variabele provisiesystemen omvatten verschillende provisietarieven op verschillende verkoopniveaus of bij het bereiken van specifieke doelen. Een verkoper krijgt bijvoorbeeld 3% commissie op de eerste $ 100.000 aan verkopen, 5% op verkopen van $ 100.000 - $ 200.000 en 7% op alle verkopen van meer dan $ 200.000.

Territory Sales Commission

Territorium- of groepsverkoopcommissie houdt in dat alle verkopers in een team worden beloond als de groep de verkoopdoelen in hun regio bereikt of overtreft.

Top 7 banen bij de Commissie

Dit zijn enkele van de op commissie gebaseerde verkoopfuncties met het hoogste winstpotentieel vanaf mei 2019, volgens de meest recente beschikbare gegevens van het Bureau of Labor Statistics.

1. Verkoopingenieurs

Verkoopingenieurs verkopen technologisch geavanceerde producten of diensten aan bedrijven. Ze moeten de wetenschappelijke en technische vaardigheden hebben om de functies van de producten te begrijpen en die functies aan klanten te kunnen uitleggen. Ze kunnen ook helpen bij onderzoek en ontwikkeling van deze producten en hun klanten helpen bij het oplossen van problemen na installatie.

Salaris: De mediane beloning voor verkoopingenieurs in mei 2019 was $ 103.900, waarbij de laagste 10% van de verdieners minder dan $ 59.180 per jaar verdiende en de top 10% meer dan $ 174.270 per jaar verdiende. De hoogste gemiddelde verkoop werd betaald in de segmenten telecommunicatie, computersysteemontwerp en groothandelselektronica van de markt.

Werkvooruitzicht: De werkgelegenheid van verkoopingenieurs zal tussen 2018 en 2028 naar verwachting met 6% groeien, ongeveer even snel als het gemiddelde voor alle beroepen. De groei van de werkgelegenheid zal waarschijnlijk sterk zijn voor verkoopingenieurs die computersoftware en hardware verkopen. Een sterke groei van de sector wordt ook verwacht in het ontwerpen van computersystemen en aanverwante diensten, waarbij de werkgelegenheid tussen 2018 en 2028 naar verwachting met 24% zal toenemen.

2. Verkoopvertegenwoordigers voor groothandel en productie

Deze verkopers verkopen producten aan particuliere bedrijven en overheidsinstanties. Vertegenwoordigers van groothandel en productie kunnen potentiële klanten identificeren, bestaande klanten helpen bij het begrijpen en selecteren van producten, onderhandelen over prijzen en het opstellen van verkoopcontracten, naast andere taken. Ze kunnen voor één fabrikant of voor meerdere bedrijven werken.

Salaris: Het gemiddelde salaris voor vertegenwoordigers van groothandel en productie, met uitzondering van degenen die technische en wetenschappelijke producten verkopen, bedroeg in mei 2019 $ 59.930. De laagste 10% van de verdieners verdiende minder dan $ 30.530 per jaar, terwijl de top 10% van de verdieners meer dan $ 125.300 verdiende per jaar. Verkopers die technische en wetenschappelijke producten verkochten, verdienden de hoogste salarissen in deze categorie, met een mediane winst van $ 81.020 per jaar.

Werkvooruitzicht: De totale werkgelegenheid van vertegenwoordigers van de groothandel en de verwerkende industrie zal tussen 2018 en 2028 naar verwachting met 2% groeien. Dit is langzamer dan het gemiddelde voor alle beroepen.

3. Verkoopagenten voor effecten, grondstoffen en financiële diensten

Verkoopagenten in effecten, grondstoffen en financiële diensten kopen en verkopen effecten (bijv. Aandelen, obligaties) en grondstoffen (bijv. Goud, maïs). Ze monitoren financiële markten, adviseren bedrijven en verkopen effecten aan individuele kopers.

Salaris: Het gemiddelde jaarloon voor verkoopagenten in effecten, grondstoffen en financiële diensten was in mei 2019 $ 62.270. De laagste 10% van de verdieners verdiende minder dan $ 35.320 per jaar en de hoogste 10% van de verdieners verdiende meer dan $ 204.130 per jaar.

Werkvooruitzicht: De werkgelegenheid van verkoopagenten in effecten, grondstoffen en financiële diensten zal tussen 2018 en 2028 naar verwachting met 4% groeien. Dit is ongeveer even snel als het gemiddelde voor alle beroepen.

4. Adverterende verkoopagent

Deze werknemers, ook wel reclamevertegenwoordigers genoemd, verkopen advertentieruimte op online, uitgezonden en gedrukte mediaplatforms aan bedrijven en particulieren. Hun taakverantwoordelijkheden omvatten het contacteren van potentiële klanten, het onderhouden van klantaccounts en het maken van verkooppresentaties.

Salaris: Het gemiddelde jaarloon voor reclameverkoopagenten was in mei 2019 $ 53.310. De laagste 10% van de verdieners verdiende minder dan $ 25.390 per jaar en de hoogste 10% van de verdieners verdiende meer dan $ 118.300 per jaar.

Werkvooruitzicht: De werkgelegenheid van reclameverkoopagenten zal tussen 2018 en 2028 naar verwachting met 2% afnemen. De vooruitzichten zijn echter veel beter op de digitale markt, waar reclame is geconcentreerd in online video's, zoekmachines en mobiele inhoud gericht op smartphones of tablets.

5. Verzekeringsagent

Verzekeringsagenten verkopen een of meer soorten verzekeringen, bijvoorbeeld leven, gezondheid, eigendom, enz. Ze nemen contact op met potentiële klanten, leggen de kenmerken van verschillende polissen uit en helpen klanten bij het kiezen van plannen. Ze beheren ook beleidsvernieuwingen en houden records bij.

Salaris: Het gemiddelde jaarloon voor verzekeringsagenten was in mei 2019 $ 50.940. De laagste 10% van de verdieners verdiende minder dan $ 28.000 per jaar en de hoogste 10% van de verdieners verdiende meer dan $ 125.500 per jaar.

Werkvooruitzicht: Het aantal banen van verzekeringsagenten zal naar verwachting met 10% groeien tussen 2018 en 2028, wat sneller is dan het gemiddelde voor alle beroepen. Het Bureau of Labor Statistics voorspelt dat de vraag naar onafhankelijke agenten het snelst zal groeien, naarmate meer verzekeringsmaatschappijen kiezen voor makelaars.

6. Makelaars in onroerend goed en verkoopagenten

Makelaars in onroerend goed en verkoopagenten doen soortgelijke taken en helpen klanten bij het kopen, verkopen en huren van onroerend goed. Makelaars in onroerend goed hebben echter een licentie om hun eigen onroerendgoedbedrijf te beheren, terwijl verkoopagenten voor makelaars werken, meestal op contractbasis.

Salaris: Het gemiddelde jaarloon voor makelaars in onroerend goed was in mei 2019 $ 59.720. De laagste 10% van de verdieners verdiende minder dan $ 23.600 per jaar en de hoogste 10% van de verdieners verdiende meer dan $ 178.720 per jaar.

Werkvooruitzicht: De werkgelegenheid van makelaars in onroerend goed en verkoopagenten zal naar verwachting met 7% groeien tussen 2018 en 2028, ongeveer even snel als het gemiddelde voor alle beroepen. De vooruitzichten op werk zijn gunstiger in tijden van economische expansie en lage rentetarieven.

7. Reisbureaus

Reisbureaus plannen, boeken en verkopen reizen voor individuen en groepen. Ze kunnen vervoer, accommodatie en activiteiten boeken, inclusief groepsreizen en dagtochten. Meestal regelen ze ook alternatieven wanneer de plannen tijdens de reis veranderen.

Salaris: Het gemiddelde jaarsalaris voor reisbureaus was in mei 2019 $ 40.660. De laagste 10% van de verdieners verdiende minder dan $ 23.660 per jaar en de hoogste 10% van de verdieners verdiende meer dan $ 69.420 per jaar.

Werkvooruitzicht: Het Bureau of Labor Statistics voorspelt dat de werkgelegenheid voor reisagenten tussen 2018 en 2028 met 6% zal afnemen. Naarmate de huidige reisagenten de pensioengerechtigde leeftijd bereiken, kunnen er echter meer kansen ontstaan ​​voor nieuwe agenten, vooral degenen die zich richten op een niche zoals zakenreizen.

Wat is de volgende stap op een Sales Career Path

Hoe kunt u uw verkoopcarrière laten groeien? De volgende stap op het loopbaantraject voor werknemers die willen doorgroeien vanuit een verkooprol is doorgaans een salesmanagerfunctie. Het gemiddelde salaris in 2019 voor een verkoopmanager was $ 126.640 per jaar. De werkgelegenheid voor deze rol zal naar verwachting tussen 2018 en 2028 met 5% groeien.

Om een ​​managementrol te vervullen, heb je waarschijnlijk een paar jaar ervaring nodig als salesmedewerker. Veel werkgevers hebben een bachelordiploma nodig voor deze baan en kunnen gunstig staan ​​tegenover kandidaten met cursussen op het gebied van management, marketing, economie, boekhouding, financiën of aanverwante gebieden.