Verkoopvertegenwoordiger van een fabrikant zijn
Inhoud
- Onafhankelijke verkoopprofessionals
- Flexibiliteit en vrijheid
- Niet voor de ongemotiveerde
- Meerdere inkomstenstromen
- Carrière Samenvatting
Verkoopposities omvatten vrijwel alles wat u maar kunt bedenken. Meestal gebeurt er niets wanneer een bedrijf of individu een product of dienst maakt, tenzij er iemand is om het te verkopen. Voor fabrikanten is het maken van de producten die ze op de markt willen brengen de eerste stap in het proces. Zodra een product is gemaakt, is het tijd om het over te dragen aan hun verkoopteam. Het verkoopteam van een fabrikant kan bestaan uit een reeks dealers, een afdeling voor directe verkoop of een team van vertegenwoordigers van de fabrikant.
Onafhankelijke verkoopprofessionals
Hoewel dit niet altijd het geval is, zijn veel vertegenwoordigers van fabrikanten onafhankelijke verkoopprofessionals die contracten ondertekenen met fabrikanten om hun producten te verkopen. Deze vertegenwoordigers werken meestal onder een 1099-overeenkomst, wat betekent dat ze niet als werknemers maar als aannemers worden beschouwd. Ze zijn verantwoordelijk voor hun eigen belastingen, gezondheidsvoordelen en alle andere overeenkomsten van het type "werknemer". De meeste van deze functies zijn 100% commissie-gebaseerd en bevatten helemaal geen salaris.
Het lijdt geen twijfel dat de rep-posities van de fabrikant niet voor bangeriken zijn. Verkoopprofessionals die zich ongemakkelijk voelen bij het werken zonder basissalaris, kiezen zelden voor een fabrikant. Maar voor degenen die vertrouwd zijn met hun verkoopcapaciteiten en vertrouwen hebben in de verhandelbaarheid van het product, kunnen deze posities zeer lonend zijn.
Flexibiliteit en vrijheid
Wanneer u als werknemer werkt, wordt van u verwacht dat u volgens een vast schema werkt, vergaderingen en training bijwoont en aan veel andere vereisten van werknemers voldoet. Maar vertegenwoordigers van fabrikanten hebben echt maar één verantwoordelijkheid: verkopen!
Deze verkopers stellen hun eigen schema's op, geven hun eigen verkooptraining en zijn (grotendeels) vrij om te werken wanneer ze willen werken. Zolang ze produceren en voldoen aan alle ethische verwachtingen van de fabrikant, zijn vertegenwoordigers meer ondernemers dan werknemers. Deze vrijheid is meestal wat salesprofessionals naar dit soort functies trekt. Velen zijn meer dan bereid om de zekerheid van het ontvangen van een salaris en secundaire arbeidsvoorwaarden in te ruilen voor autonomie.
Niet voor de ongemotiveerde
Succesvolle fabrikantenvertegenwoordigers hebben één ding gemeen: ze motiveren zichzelf en hebben niemand nodig die hen vertelt om eropuit te gaan en te verkopen. Degenen die nieuw zijn in de verkoop of niet zeker weten of ze de interne drive hebben die hen 's ochtends uit bed dwingt en de straat op gaan, moeten twee keer nadenken voordat ze een positie als fabrieksvertegenwoordiger zoeken. De waarheid is dat herhalingen weliswaar een aanzienlijk inkomen kunnen en vaak verdienen, maar de overgrote meerderheid niet. De belangrijkste reden waarom sommigen slagen waar velen falen, is persoonlijk verlangen. Zonder dat is de verleiding om de vrijheid te misbruiken te groot.
Meerdere inkomstenstromen
Een manier waarop de vertegenwoordigers van de fabrikant zichzelf financiële zekerheid bieden, is door voor meer dan één fabrikant te verkopen. Hoewel dit niet altijd mogelijk is of zelfs niet wordt toegestaan door bepaalde fabrikanten, kan het vertegenwoordigen van meer dan één bedrijf een zeer effectieve aanpak zijn.
De slimste manier om meer dan één fabrikant te vertegenwoordigen, is door gratis producten te vinden om te verkopen. Als u bijvoorbeeld een onafhankelijke verkooppositie heeft waarin u computeronderdelen verkoopt, kan het vinden van een andere positie waarin netwerkdiensten worden verkocht, uw effectiviteit vergroten en u in staat stellen uw klanten een grotere waardepropositie te bieden.
Hoewel het vertegenwoordigen van meer dan één fabrikant een goed idee kan zijn, is het zelden een goed idee om concurrerende producten te vertegenwoordigen. Met andere woorden, als u een transmissiefabrikant vertegenwoordigt, kost de verkoop voor een andere transmissiefabrikant u beide posities of creëert u enige twijfel bij de klant.
Carrière Samenvatting
Posities van fabrikantenvertegenwoordigers zijn een geweldige manier om solide verkoopervaring op te bouwen, een aanzienlijk inkomen te verdienen en gedisciplineerde verkopers met autonomie en flexibiliteit te kunnen veroorloven. Werken aan een directe commissie is misschien niet voor iedereen, maar deze posities zijn vaak de best betaalde posities voor getalenteerde en toegewijde verkoopprofessionals. Fabrikantvertegenwoordigers moeten slimme zakenmensen zijn met een gedegen kennis van belastingen, inhoudingen en persoonlijk beleggen.
Als u de discipline en wens heeft die deze banen vereisen, is het vaak gemakkelijker om een functie als vertegenwoordiger van een fabrikant te vinden dan een functie van het type "werknemer" te vinden. De fabrikant heeft minder risico bij het inhuren van een onafhankelijke vertegenwoordiger dan bij het inhuren van een werknemer en is meer bereid om een minder vaste verkoper een kans te geven.
