Verschillende soorten commissielonen

Inhoud

• Soorten provisiebetalingen
• Base Salary Plus Commissie
• Rechte Commissie
• Gelijkspel tegen Commissie
• Restcommissie
• Teamgebaseerde incentives
• Hoeveel commissie kunt u verdienen?
• Voordelen van op de Commissie gebaseerde vergoeding
• Tips voor het werken in een baan bij de Commissie

Sommige soorten banen, met name die in verkoop en marketing, bieden commissiebeloning, hetzij als enige verdienste van de werknemer of als aanvulling op een basissalaris. Wat is commissie en hoe wordt het betaald?

Commissie is een geldsom die aan een werknemer wordt betaald na voltooiing van een taak, meestal de taak om een ​​bepaald aantal goederen of diensten te verkopen. Het kan worden betaald als een percentage van de verkoop of als een vast dollarbedrag op basis van het verkoopvolume.

Werkgevers gebruiken verkoopcommissies vaak als stimulans om de productiviteit van werknemers te verhogen.

Wanneer een commissie wordt betaald naast een salaris, kan deze worden opgenomen in het salaris van de werknemer of worden betaald volgens een apart schema, meestal tweemaandelijks of maandelijks.

Soorten provisiebetalingen

De belangrijkste soorten provisie die aan werknemers wordt betaald, zijn onder meer:

Base Salary Plus Commissie

Dit heeft de voorkeur van veel werknemers en garandeert de werknemer een basissalaris, plus een percentage van de omzet die hij gedurende een bepaalde periode maakt. Het voordeel voor de werknemer is dat hij tijdens slankere verkoopperiodes kan vertrouwen op zijn basissalaris. Er is altijd sprake van schommelingen in de verkoop in de loop van het jaar, ongeacht het product of de dienst.

De werkgever heeft het voordeel dat het basissalaris iets lager kan worden gesteld, aangezien de werknemer meer kan verdienen op basis van zijn prestaties en verkoopvermogen. In dit type structuur zal het percentage van de omzet dat door commissie wordt verdiend, enigszins lager zijn dan dat van werknemers die strikt op commissie werken.

Rechte Commissie

Dit betekent dat de werknemer zijn volledige salaris verdient op basis van een percentage van de verkopen die hij voltooit. Dit kan een zeer lucratieve regeling zijn voor zeer getalenteerde en gemotiveerde verkopers. Het percentage dat ze verdienen bij elke verkoop is meestal hoger dan wanneer ze een basissalaris ontvangen, en in sommige gevallen zal dit percentage stijgen nadat ze een vooraf bepaald doel hebben bereikt.

Gelijkspel tegen Commissie

Sommige werknemers die werken met gewone provisie kunnen tegen hun provisie tekenen, wat betekent dat aan het begin van een loonperiode een bepaald bedrag aan hen wordt toegewezen, een vooraf bepaalde trekking genoemd. Natuurlijk moeten ze de werkgever aan het einde van de loonperiode terugbetalen. In deze situatie is alles wat boven de trekking wordt verdiend het salaris. Dit brengt een risico met zich mee voor de werknemer, want als ze geen succesvolle periode hebben, kunnen ze het werkgeversgeld verschuldigd zijn.

Restcommissie

Soms kunnen opdrachtgevers een resterende commissie verdienen op de goederen en diensten van hun klanten zolang de klant bij het bedrijf blijft kopen. Dit is gebruikelijk bij verzekeringsmaatschappijen, waar de verkoper een percentage van de betalingen van hun klanten blijft ontvangen zolang de klant bij het bedrijf blijft. In het beste geval blijft de verkoper mogelijk een resterende commissie ontvangen, zelfs nadat hij naar een ander bedrijf is verhuisd.

Teamgebaseerde incentives

Niet alle commissiestructuren zijn gebaseerd op individuele prestaties. Sommige werkgevers besluiten teamwork aan te moedigen door groepsdoelen te stellen en de commissies vervolgens gelijk over de teamleden te verdelen wanneer quota worden bereikt.

Hoeveel commissie kunt u verdienen?

De verdiende commissie is vaak variabel, ongeacht of de werknemer een basissalaris of puur commissie ontvangt. Het tarief of percentage van de vergoeding kan afhangen van het type product of de verkochte dienst. Het kan stapsgewijs toenemen nadat de werknemer bepaalde verkoopdoelen heeft bereikt, hetzij met een dollar of met een bedrag per eenheid.

Wanneer u een baan met commissie wordt aangeboden, zorg er dan voor dat u volledig alle variabelen begrijpt die van invloed zijn op uw thuisinkomen.

Een strategie is om te informeren naar het scala van provisiegebonden verdiensten voor verschillende prestatieniveaus van huidige werknemers in vergelijkbare banen. Je kunt bijvoorbeeld vragen stellen als:

• 'Hoeveel verdient de hoogste 10%?'
• 'Hoeveel verdient een artiest op gemiddeld niveau?'
• 'Wat is de gemiddelde commissie binnen de groep die ik zal invoeren?'
• 'Wat is de gemiddelde commissie die in het eerste jaar in deze rol is verdiend?'

Maak van de gelegenheid gebruik om met potentiële verkoopcollega's te spreken en vraag of zij van mening zijn dat doelen en quota voor het verdienen van commissie realistisch zijn en wat de uitdagingen zijn voor het verdienen van solide commissie-inkomsten.

Voordelen van op de Commissie gebaseerde vergoeding

Voor commissielonen werken heeft veel voordelen voor zeer gemotiveerde en getalenteerde verkopers. Onthoud echter dat het ontwikkelen van een klantenkring tijd kost. Wanneer u een nieuwe functie begint, heeft u waarschijnlijk een paar maanden nodig om uw echte potentieel echt te verdienen. Zorg ervoor dat u genoeg spaargeld heeft om comfortabel te zijn bij het maken van nieuwe contacten.

Ook al betalen veel functies een basissalaris, de waarde van werken voor commissie is dat u de controle heeft over wat u verdient.

Zeer gemotiveerde verkopers verdienen genereuze commissies, terwijl hun minder ambitieuze collega's dat niet zullen doen. Er zijn ook banen die lucratiever zijn dan andere.

Tips voor het werken in een baan bij de Commissie

Succesvol werken in een commissiepositie vergt een unieke reeks vaardigheden. Als je gedreven bent om te slagen, voortdurend pusht om meer te bereiken, mensen graag helpt en een honger naar kennis en uitstekende communicatieve vaardigheden hebt, heb je een solide basis om de verkoopvaardigheden op te bouwen die nodig zijn voor succes als commissiemedewerker.

Het is belangrijk om bereid te zijn om alle tijd te besteden die nodig is om meer te weten te komen over uw product en uw klanten om het serviceniveau te leveren dat nodig is om uit te blinken in commissieverkopen.

De financiële beloningen kunnen geweldig zijn, maar de meest succesvolle mensen die in opdracht werken, zijn degenen die echt van hun product of dienst houden en zich inzetten om het te delen met iedereen die ze ontmoeten.