Hoe u radioreclame kunt verkopen

Inhoud

• De prijs is goed met radioadvertenties
• Advertenties kunnen snel worden uitgezonden
• Radioreclame raakt een doelgroep
• Ik hou van die lage CPM's
• Eenvoudig bericht

De sleutel tot het verkopen van radioadvertenties is om uw klanten ervan te overtuigen dat ze ze nodig hebben. De beste manier om dat te doen, is door hen de onderste regel te laten zien.

De prijs is goed met radioadvertenties

Goedkope of gratis productiekosten kunnen de deal met een klant bezegelen. Op veel stations schrijft de persoon die de spot verkoopt het script. De meeste advertenties hebben alleen een solide radio-persoonlijkheid nodig om als omroeper op te treden. U kunt wat toeters en bellen toevoegen met achtergrondmuziek en geluidseffecten, maar stations kunnen tegen lage kosten voorraadversies van beide verkrijgen.

Aangezien de verkoper en de omroeper al salarissen trekken als onderdeel van het personeel, zijn de productiekosten voor het station minimaal. Dat betekent dat het station kan afzien van eventuele kosten die het in rekening kan brengen voor de advertenties als de klant ermee instemt een bepaald aantal plaatsen te kopen.

U kunt ook geld besparen voor uw klant door als adviseur op te treden. Als ze geld willen uitgeven aan een bekende stem om de on-air pitch te maken, herinner hen er dan aan dat de uitgaven niet automatisch hun verkoopresultaat zullen verhogen als mensen het dure vocale talent niet herkennen.

Als de cliënt een actievere rol wil spelen en een plek wil creëren waarvan je weet dat die niet zal slagen, leg dan voorzichtig uit wat voor hem of haar zal werken. Je zou erop kunnen wijzen hoe de beste radioadvertenties de zes soorten media-advertenties bevatten.

Advertenties kunnen snel worden uitgezonden

Televisie- of krantenadvertenties kunnen weken, zo niet maanden van productie duren voordat de doelgroep ze ooit ziet. Radioreclame kan op dezelfde dag worden geschreven, geproduceerd en uitgezonden als een station open reclameslots heeft in zijn programmalogboek. Die beschikbaarheden of "beschikbaarheden" zijn moeilijk te verkrijgen tijdens het winkelseizoen van december, maar moeten de rest van het jaar gemakkelijk te bieden zijn.

U kunt doelmatigheid gebruiken als een belangrijk verkoopargument. Als het eind augustus is en een kledingwinkel laat de Labor Day-uitverkoop lanceert vanwege zijn herfstmode, heeft het nog tijd om een ​​succesvolle radioadvertentiecampagne op te zetten. Zo snel mogelijk een tv-commercial in de ether of in de gedrukte media krijgen. Laat dat voor u werken.

Radioreclame raakt een doelgroep

Veel potentiële klanten kunnen verward zijn door de term "doelgroep" omdat ze hun producten aan iedereen willen verkopen. Daarom verspillen ze vaak geld aan ineffectieve kranten- of tv-advertenties die hun potentiële klanten niet bereiken.

Radioformaten maken het gemakkelijk om een ​​publiek te bereiken. De meeste ondernemers weten instinctief of de mensen die ze willen bereiken; luister naar hiphop-, country- of sportradio. Als een autodealer pick-up trucks van het perceel wil verwijderen en u verkoopt radioreclame voor een countrymuziekzender, hoeft u waarschijnlijk geen tijd te besteden aan het overtuigen van de dealer dat uw station de juiste plaats is om te adverteren. Mogelijk moet u echter andere prospects laten zien waarom het matchen van de klant met een doelgroep van cruciaal belang is om resultaten te behalen.

Als je voor een cluster van radiostations werkt, kun je een deal sluiten met de pick-up truckdealer van het country station, en vervolgens naast de deur gaan en advertenties verkopen voor een sportbar op je sportradiozender. Radio is ideaal voor dat soort kleinere, gerichte campagnes.

Ik hou van die lage CPM's

Een ander voordeel van het voordeel van radioreclame is de lage CPM, oftewel het "kosten per duizenden" -tarief. Leg aan uw klanten uit waarom 's werelds meest gelikte, meest creatieve advertentie de verkoop niet zal stimuleren als deze slechts één keer wordt weergegeven, tenzij deze wordt weergegeven tijdens de Super Bowl. Een advertentie moet herhaaldelijk worden uitgezonden als u wilt dat de verkoopboodschap in de hersenen van het publiek blijft hangen.

Radioreclame biedt de mogelijkheid om tegen relatief lage kosten de boodschap van de klant meerdere keren per dag herhaaldelijk uit te zenden. Tegen de tijd dat een luisteraar vijf keer dezelfde advertentie hoort op weg naar zijn werk en nog eens vijf keer op weg naar huis, weet ze dat de autodealer geweldige deals heeft voor de meest robuuste pick-ups die geld kan kopen.

Eenvoudig bericht

Adverteren werkt zelden als de verkoopboodschap verward is. Lezers zullen een krantenadvertentie over het hoofd zien die verloren is gegaan door de rommel die de rest van de pagina overspoelt. Tv-advertenties hebben vaak zoveel te doen - muziek, foto's, flitsende montage - dat kijkers niet weten waar ze hun aandacht op moeten richten.

Radioreclame laat zien dat een simpele boodschap meestal het meest effectief is. Een restaurant dat op dinsdag taco's van 99 cent aanbiedt, kan de advertentie van 10, 15 of 30 seconden gebruiken om simpelweg te zeggen: "Kom elke dinsdag voor 99 cent heerlijke taco's halen. Hier is waar te gaan." De luisteraars kunnen de taco's niet zien, maar dat is waar effectieve reclameteksten woorden kunnen gebruiken om het mentale beeld te schilderen van verse, hete, pittige, knapperige taco's die tot de rand gevuld zijn met verrukkelijke goodies.

Radioreclame biedt tal van voordelen ten opzichte van andere vormen van media. Benadruk ze allemaal en u zult klanten overhalen om plekken op uw station te kopen die de verkoop zullen verhogen en hun uitgaven zullen verminderen.