Hoe u een verkoopbrief schrijft die resultaten oplevert
Inhoud
- Identificeer eerst uw doelgroep
- Ken uw klant bij naam
- Schrijf een krachtige, boeiende kop
- Maak een intrigerende introductie
- Werk uw verkoopbericht uit met behulp van subkoppen
- U moet constant verbinding maken met de klant
- Stel een probleem, maar geef altijd de oplossing
- Noem de kenmerken en voordelen ... keer op keer
- Gebruik Bullet Points voor een gemakkelijk begrip
- Getuigenissen van klanten zijn erg overtuigend
- Bied een stimulans om de verkoop te helpen sluiten
- Vergeet niet om een P.S.
Zelfs in dit digitale tijdperk kan een verkoopbrief prospects in klanten veranderen als je weet hoe je er een moet schrijven. Door deze vaardigheid te leren, kun je verschillende mensen bereiken.Het schrijven van verkoopbrieven hoeft echter niet beperkt te zijn tot direct mail. U kunt ook een verkoopbrief schrijven voor uw website, uw e-mailleads en andere marketingcommunicatie. Laten we beginnen.
Identificeer eerst uw doelgroep
Voordat u uw verkoopbrief schrijft, moet u precies weten wie uw doelgroep is. Maak een lijst van uw leads en wie deze mensen zijn om uw potentiële klant te leren kennen. Als u niet weet aan wie u verkoopt, weet u niet hoe u aan hen moet verkopen. Begrijp wie uw product koopt, naar wie u uw verkoopbrief stuurt en stuur uw verkoopbrief rechtstreeks naar hen.
Ken uw klant bij naam
Neem de tijd om uw klanten aan te spreken op naam op de buitenkant van de envelop en ook in uw verkoopbrief. Een brief met de tekst 'Beste mevrouw Johnson', zegt veel meer tegen uw leiding dan een brief met de tekst 'Beste potentiële klant' of 'Beste heer / mevrouw'.
Schrijf een krachtige, boeiende kop
Een goed geschreven kop zet de weg voor een effectieve verkoopbrief. Je kunt het opvallen door het te centreren, het lettertype groot, vet of in een felle kleur te maken. Zorg ervoor dat u vanaf het begin de juiste woorden kiest om de aandacht van uw klant te trekken. Een kop van 100 punten in vet, rood lettertype moet nog goed worden geschreven, anders stopt uw potentiële klant met lezen.
Maak een intrigerende introductie
De introductie mag NIET saai of voetganger zijn. Het is meestal waar u de kans op een verkoop maakt of breekt, dus zorg ervoor dat deze telt. Je intro kan een vraag stellen. Het kan een probleemscenario vormen en dan biedt u de oplossing. Zorg ervoor dat uw introductie de klant geen gemakkelijke uitweg biedt. Als u bijvoorbeeld een vraag als inleiding gebruikt, moet u ervoor zorgen dat de klant niet zomaar met een 'nee' kan antwoorden. Als u een ja of nee vraag stelt, kunt u uw klant gemakkelijk kwijtraken omdat zij niet het probleem hebben dat u in uw vraag heeft gesteld. Ze stoppen met lezen en je brief gaat in de prullenbak.
Werk uw verkoopbericht uit met behulp van subkoppen
Schrijf de ondertitels van uw verkoopbrief zodat ze u helpen de tekst van uw brief in secties op te splitsen. Je wilt niet drie pagina's lang droneren en het papier woord na woord vullen. Gebruik subkoppen om elke sectie samen te vatten, nodig de lezer uit voor die sectie en, belangrijker nog, zorg ervoor dat ze uw verkoopbrief tot het einde blijven lezen.
U moet constant verbinding maken met de klant
Maak zo vaak mogelijk contact met uw potentiële klant door een persoonlijke, vriendelijke toon te gebruiken. Gebruik dezelfde toon in uw verkoopbrief. Identificeer u met het probleem van de klant en geef hem de oplossing. Door de brief te schrijven alsof de klant je vriend is, heeft je verkoopbrief meer impact dan een brief die aanvoelt als een bedompt bedrijf dat probeert een klant iets te laten kopen.
Stel een probleem, maar geef altijd de oplossing
Hoe weten klanten dat ze uw product nodig hebben als ze niet eens weten dat ze een probleem hebben dat u kunt oplossen? Schrijf uw verkoopbrief vanuit het oogpunt van de klant. Zelfs als iemand een meester-naaister is en u verkoopt een lijm die kleding binnen enkele minuten omzoomt, laat elke klant het gevoel hebben dat ze niet zonder uw product kunnen leven. In dit voorbeeld heeft u de mogelijkheid om mensen te bereiken die hun zak scheuren of een snelle zoom nodig hebben zonder veel tijd te hebben om het probleem op te lossen. Uw product helpt hen precies dat te doen, ongeacht hun naai-ervaringsniveau. Gewoon een beetje van je speciale lijm gebruiken helpt ze op weg.
Noem de kenmerken en voordelen ... keer op keer
U heeft het probleem gesteld en de klant de oplossing gegeven. Stop nu niet. Blijf de voordelen en kenmerken van uw product vermelden. Als u het momentum nu niet aanhoudt, verliest uw verkoopbrief zijn kracht en helpt het uw klant niet om naar het einde van de verkoopbrief te gaan. Waarom is jouw product beter? Hoe helpt het de klant direct?
Gebruik Bullet Points voor een gemakkelijk begrip
Bij het vermelden van feiten over uw product, kenmerken, voordelen, enz., Kan het gemakkelijk zijn om in de val te lopen door zin na zin als uitleg te gebruiken. Ga terug naar de oude filosofie "Keep It Simple Stupid". Gebruik opsommingstekens in plaats van lange, saaie zinnen. Opsommingstekens helpen ook om de pagina visueel op te splitsen, waardoor uw verkoopbrief ook aantrekkelijker wordt voor uw klanten.
Getuigenissen van klanten zijn erg overtuigend
Als u getuigenissen van klanten heeft, kunnen ze een geweldig verkoopinstrument zijn. Ze maken u en uw product geloofwaardig en helpen uw klanten precies te vertellen wat ze leuk vinden aan uw product. Maak spaarzaam gebruik van getuigenissen en verkort ze. Enkele van de krachtigste getuigenissen zijn de kortste. Als een testimonial te lang is, trim deze dan omdat je je prospect niet wilt verliezen in een lange, langdurige testimonial.
Bied een stimulans om de verkoop te helpen sluiten
Een gratis proefperiode, geen risicoverplichting of een speciaal geschenk zijn slechts enkele van de stimulansen die u kunt gebruiken om interesse in uw product te wekken. Door een incentive te gebruiken, krijgt uw verkoopbrief meer kilometers bij de klant omdat u hem iets aanbiedt alleen voor die selecte groep mensen die uw brief ontvangen.
Maak goed gebruik van uw oproep tot actie
Uw call-to-action vertelt klanten wat u wilt dat ze doen. Bel nu! Schiet op voordat deze aanbieding eindigt! Deze aanbieding is niet beschikbaar in winkels. Ontvang een gratis upgrade alleen om te bellen. Gebruik uw call-to-action om klanten naar de volgende stap te leiden, zodat ze een stap dichter bij de verkoop komen.
Vergeet niet om een P.S.
Een P.S. is een goudklomp die u in uw verkoopbrief moet gebruiken. U kunt de P.S. voor belangrijke informatie die u tot het einde wilt bewaren, herinnert u mensen eraan dat een aanbieding op een bepaalde datum zal eindigen of gebruikt u deze om andere relevante informatie te onthullen waarmee u mensen als laatste gedachte wilt achterlaten. Vaak lezen mensen die uw verkoopbrief doornemen de P.S. Als het sterk en overtuigend genoeg is, kunnen ze besluiten de hele brief te lezen terwijl ze dat anders niet zouden doen.
