Werken voor de verkoopcompetitie
Inhoud
- Ten eerste: waarom wilt u vertrekken?
- Niet-concurrerende en geheimhoudingsovereenkomsten
- Verwacht niet dat uw klanten u volgen
- Realiseer je dat klanten van consistentie houden
- Gevestigde vriendschappen kunnen voorbij zijn
Er zijn veel redenen waarom verkoopprofessionals besluiten hun huidige werkgever te verlaten. Soms is geld de doorslaggevende factor; soms hebben ze een andere omgeving nodig. Sommigen willen misschien verhuizen en anderen willen weg van aanmatigende managers of slechte verkoopteams. Wat de reden ook is dat iemand ervoor kiest om een functie te verlaten, de verandering kan stressvol zijn.
Een ding dat veel verkoopprofessionals doen, is hun huidige werkgever verlaten en gaan werken voor de concurrentie. Dit moet goed doordacht zijn, want u kunt enkele onvoorziene uitdagingen tegenkomen.
Ten eerste: waarom wilt u vertrekken?
Voordat u verder gaat, moet u zich de echte reden (en) afvragen waarom u uw huidige werkgever wilt verlaten en de krachten wilt bundelen met de concurrentie. Als je een legitiem probleem hebt met je werkgever, denk dan dat je binnenkort om welke reden dan ook een nieuwe baan moet vinden of wordt aangeworven en je er zeker van bent dat weggaan in je eigen belang is, dan is weggaan misschien de beste keuze.
U moet echter niet vergeten dat het van de ene werkgever naar de andere in dezelfde branche waarschijnlijk niet zo heel anders zal zijn dan wat u momenteel ervaart. Misschien vindt u dat uw concurrent een betere werkplek is, betere voordelen biedt en zijn klanten beter van dienst is dan uw huidige werkgever, maar u bent het aan uzelf verplicht om volledig eerlijk tegen uzelf te zijn en ervoor te zorgen dat u een stap zet voor de juiste redenen.
Als u echt denkt dat uw wens om te vertrekken om alle (of in ieder geval enkele) van de juiste redenen is, zorg er dan voor dat u een paar andere overwegingen in overweging neemt voordat u uw kennisgeving indient.
Niet-concurrerende en geheimhoudingsovereenkomsten
Veel werkgevers laten al hun verkoopprofessionals Non-Compete en Non-Disclosure Agreements ondertekenen. Als u er een hebt ondertekend, neem dan contact op met een advocaat of juridisch adviseur om er zeker van te zijn dat u geen ondertekende overeenkomst schendt door voor een concurrent te gaan werken.
Verwacht niet dat uw klanten u volgen
Velen die het ene verkoopbedrijf verlaten en zich bij het andere aansluiten, hebben het gevoel dat hun klanten ondanks hun nieuwe werkgever graag en gewillig bij hen blijven kopen. Hoewel sommige van uw klanten mogelijk loyaal aan u zijn, is het een gevaarlijke gedachte om te verwachten dat iemand zaken met u zal blijven doen.
Als u verwacht dat ze u zullen volgen, wat is dan uw back-upplan als ze dat niet doen? Als u er geen heeft, moet u zich realiseren dat u waarschijnlijk helemaal opnieuw zult beginnen.
Realiseer je dat klanten van consistentie houden
Een veel voorkomende reden dat klanten één bedrijf verlaten en hun bedrijf ergens anders naartoe brengen, is dat van representatieve omzet. Als je het ene bedrijf voor het andere verlaat, neem je misschien een positie over van een geliefde vertegenwoordiger of, erger nog, een functie die in het niet zo verre verleden meerdere keren is vervuld en bijgevuld. U kunt een accountlijst overnemen die het beu is om elke paar maanden een nieuwe vertegenwoordiger te zien en die zal moeten omgaan met veel onzekerheid bij de klant.
Gevestigde vriendschappen kunnen voorbij zijn
Werk lang genoeg op een plek en je zult waarschijnlijk vriendschappen sluiten met je collega's. Ga weg en misschien laat je die vriendschappen ook achter.
Er gebeurt iets grappigs als iemand vertrekt en zich bij de concurrentie voegt: ze worden de vijand. En vriendschap sluiten met iemand die als de vijand wordt beschouwd, is voor veel mensen moeilijk. Hoewel geen enkele werkgever ooit aan zijn werknemers kan (of zou moeten) vertellen met wie ze wel en niet kunnen omgaan, zijn veel vriendschappen beëindigd zodra een deel van de vriendschap springt en zich bij de concurrentie voegt.
