De voordelen van tv-advertenties verkopen
Inhoud
Tv-advertenties combineren video en audio om voor de meeste klanten een aantrekkelijk verkooppraatje te maken. Radioreclame is misschien goedkoper, maar biedt geen afbeeldingen. Krantreclame heeft nog steeds foto's, maar weinig anders dat de verkoop van een klant zou stimuleren. Leer hoe u de voordelen van tv-advertenties kunt verkopen, zodat potentiële klanten weten dat hun geld goed wordt besteed om hun bedrijf op te bouwen.
Kostenefficiënt
Het is waar dat tv-advertenties meestal de duurste vorm van media zijn om te kopen, maar je kunt de reden achter het hogere prijskaartje uitleggen. Ten eerste omvatten tv-commercials meer productiestappen. Bespreek de mogelijkheden van commerciële tv-productie, zodat de klant de juiste keuze kan maken bij het verkrijgen van een spot.
Eén klant heeft misschien het geld en de behoefte aan een glanzende beeldspot van tv-netwerkkwaliteit, terwijl iemand anders gewoon een kale commercial nodig heeft om een verkoop in een meubelwinkel aan te kondigen. Zorg ervoor dat u de zes vormen van media-advertenties begrijpt, zodat u niet probeert klanten te veel te verkopen voor dure producties die hen ervan weerhouden om een tv-pakket bij u te kopen.
Het is gemakkelijk voor een nieuwe klant om overweldigd te worden door de kosten die gemoeid zijn met het maken van een tv-advertentie voordat deze ooit in de ether komt. Vereenvoudig de stappen om zenuwen te kalmeren. Lokale tv-stations hebben meestal de meeste tools van een luxe productiebedrijf en zijn mogelijk bereid om gratis een commercial te bouwen als een klant advertentietijd koopt.
Verkoop het feit dat hoewel de initiële kosten hoger kunnen zijn, meer mensen een tv-commercial zullen zien. Radioluisteraars veranderen te snel van zender wanneer de reclamespots verschijnen, en door het afnemende lezerspubliek zijn er minder mensen die naar krantenadvertenties kijken terwijl ze door de pagina's bladeren. Investeren in tv-reclame heeft de grootste winst.
Bereikt een doelgroep
Met het jaar wordt televisie beter in het bereiken van de doelgroep van een klant. Dat was vroeger het grote voordeel van radio, met alle verschillende radio-indelingen waarmee een klant gemakkelijk kon beslissen waar hij een advertentie wilde kopen.
Met meer en meer nichekabel-tv-kanalen biedt televisie veel van dezelfde voordelen. Een tuincentrum kan commerciële tijd kopen via een lokaal kabeltelevisiemaatschappij, zodat advertenties worden weergegeven op een kabelkanaal voor huis en tuin. Het kopen van kabeltelevisiereclame helpt een bedrijf niet alleen om zijn doelgroep te bereiken, maar de tarieven voor kabeltelevisie zijn doorgaans veel goedkoper dan die op tv-zenders.
Maar het publiek op een kabel-tv-kanaal is ook veel kleiner. Dus hoewel de tarieven lager zijn, bereikt een klant mogelijk slechts een paar duizend kijkers met een commercial.
Een uitgezonden televisiestation kan een betere mogelijkheid bieden om meer mensen te bereiken, zij het tegen hogere kosten. Er zijn echter ook opties voor tv-stations. Als klanten willen dat hun advertenties worden weergegeven tijdens een lokale 18:00 uur Tv-nieuwsuitzending maar u kunt de kosten niet betalen, u kunt ze in plaats daarvan naar het ochtendnieuwsuitzending sturen. Ze bereiken nog steeds het gewenste nieuwspubliek, maar tegen een veel lager tarief.
Tv-spots zijn onvergetelijk
Geef jezelf 30 seconden om tv-commercials uit je kindertijd te bedenken. De kans is groot dat er bijna onmiddellijk een paar klassieke advertenties in je opkomen, ook al heb je de spots jaren niet gezien. Enkele gedenkwaardige voorbeelden zijn de graanreclame "Life" ("Hey Mikey, hij vindt het lekker!"), Alka-Seltzer ("Plop, plop, fizz, fizz") en Wendy's Hamburgers ("Where's the Beef?"). Kun je je op dezelfde manier radio- of krantenadvertenties herinneren?
De beste advertenties op tv en zelfs de slechtste kunnen de kijkers voor altijd bijblijven. Het enige dat nodig is, is een gedenkwaardige haak - een jingle, grappige lijn of schattige jongen als woordvoerder.
Laat potentiële klanten hun geest verruimen, zodat u hen kunt helpen met het bedenken van iets dat in de hoofden van kijkers zal leven lang nadat de 30-spot voorbij is. Commercials hoeven niet altijd grappig te zijn om impact te hebben. Het hoeven ook geen grootschalige nationale advertenties te zijn. In uw omgeving heeft u waarschijnlijk bekende reclamespots die iedereen in de stad uit zijn hoofd kent.
De sleutel voor jou is om een klant weg te houden van het maken van een commercial die eruitziet als alle anderen op televisie. Als een spot van een lokale bank eruitziet als elke andere bankreclame, zal het niet de aandacht van het publiek trekken of een minuut na de uitzending gedenkwaardig zijn, laat staan een dag of een week.
Het verkopen van tv-advertenties vereist kennis van de behoeften van de klant, creativiteit in productie en gerichte plaatsing in de ether om succesvol te zijn. Als u uw huiswerk maakt, ziet uw klant de voordelen van een betere verkoop en wordt u de aangewezen persoon voor elk bedrijf dat resultaten wil.
