Ontdek of een salesjob geschikt voor u is
Inhoud
- Verkoop is geen gemakkelijke klus
- Afhandeling afhandelen
- Een sterke interne schijf hebben
- De behoefte aan geduld
Er zijn er velen die zich misschien afvragen of een carrière in de verkoop voor hen geschikt is. Degenen die deze vraag aan zichzelf stellen, zijn vaak vervuld van bezorgdheid, grotendeels veroorzaakt door hun persoonlijke ervaring met verkoopprofessionals. Mogelijk hebben ze dit ook gebaseerd op de meningen van hun persoonlijke netwerk en de algemene publieke opinie van de verkoopsector. Ze hebben waarschijnlijk verhalen gehoord van mensen die ze kennen die de verkoop probeerden, maar die meer horrorverhalen hebben dan succesverhalen om te delen.
Verkoop is geen gemakkelijke klus
Een verkeerde en algemeen aanvaarde overtuiging is dat verkoopprofessionals meer tijd op de golfbaan doorbrengen dan in een boardroom. Hoewel veel verkoopprofessionals tijd besteden aan het entertainen van klanten op golfbanen, wordt die tijd verdiend. Tenzij een verkoopprofessional "hooky speelt" en zijn verantwoordelijkheden van de dag neemt om een dag op de lynx door te brengen, komt golfen (of een andere vorm van entertainment) pas na veel werk en meestal alleen als onderdeel van een verkoopcyclus.
Werken in de verkoop is een zware klus. Als u een verkoopjob overweegt, moet u eerst begrijpen dat er van u wordt verwacht dat u heel hard zult werken, lange uren voordat u een aantal van de privileges van verkoop kunt verdienen. Niet alleen zal uw werkgever hard werken van u eisen, ook uw klanten zullen verwachten dat u toegewijd en toegewijd bent aan het nakomen van al uw beloften. Dit kost veel werk.
Afhandeling afhandelen
Veel mensen hebben moeite met afwijzing. Voor degenen in de verkoopsector is afwijzing een onderdeel van het werk. Overweeg een inside sales professional die 50 telefoontjes per dag moet plegen. De gemiddelde interne vertegenwoordiger moet 25 telefoontjes plegen voordat hij iemand bereikt die meer wil weten over het product of de dienst die de verkoopprofessional vertegenwoordigt. Dat betekent 24 afwijzingen vóór succes.
Als u problemen of uitdagingen ondervindt bij het worden afgewezen, moet u leren omgaan met afwijzing of een andere branche overwegen.
Een sterke interne schijf hebben
Veel verkoopposities bieden veel autonomie. Dat betekent dat een groot deel van uw werkdag aan u is over hoe de uren worden besteed. Zonder sterke, interne motivatie en drive, zullen die uren je misschien niet goed van pas komen in je zoektocht naar succes.
Overdreven managers komen in de verkoopbranche enigszins voor, juist als gevolg van het hebben van een verkoopteam van professionals die zelfmotivatie missen. Maar die verkoopprofessionals die meestal uitdagingen en problemen hebben die voor een overheersende manager werken, zijn meestal degenen die het meest een overheersende manager nodig hebben die over hun schouders meekijkt en meer activiteit eist.
Als u niet zeker weet of u een sterke interne drive heeft die u 's morgens vroeg op zal staan en u de hele werkdag zal rijden, weet dan dat de verkoop een strijd voor u zal zijn en dat succes ongrijpbaar zal zijn.
De behoefte aan geduld
De meeste verkoopsectoren vragen geduld, omdat potentiële klanten meestal de voorkeur geven om goed na te denken voordat ze een koopbeslissing nemen. De dagen van het moeilijk sluiten van een prospect zijn voorbij en zijn vervangen door meer geduldige vertegenwoordigers die begrijpen dat consumenten beter geïnformeerd zijn, meer keuzes hebben en meer moeten raadplegen dan traditionele verkopers om hen te helpen bij het nemen van een beslissing.
Deze aanpak vereist geduld, discipline en een sterke set van verkoopvaardigheden. Niet iedereen heeft het geduld dat nodig is voor een carrière waarin het maanden kan duren voordat resultaten worden behaald. Koppel de tijd die veel verkoopcycli nemen aan de behoefte aan de vaak verwaarloosde verkoopvaardigheid om een gevoel van urgentie te creëren bij prospects en u zult zeker begrijpen dat zonder geduld iedereen in de verkoop het zeker moeilijk zal hebben.
