Waarom een carrière in sales misschien niet voor iedereen is weggelegd
Inhoud
Er zijn veel redenen waarom u voor een carrière in de verkoop zou moeten kiezen, maar er zijn ook redenen waarom u een ander carrièrepad zou kunnen overwegen. Verkoop is niet voor iedereen, net als elk ander beroep past niet iedereen. Hier zijn enkele van de aspecten van een verkoopcarrière die vaak de meest uitdagende zijn.
Quota
Verkoopposities en verkoopquota gaan samen als pindakaas en gelei. Houd je niet van gelei? Probeer dan geen sandwich van PB&J. Houd niet van quota of het idee verantwoordelijk gehouden te worden voor het halen van een quotum, probeer dan geen verkoop.
Quota, of beter gezegd, een quotum toegewezen krijgen, kunnen een van de meest stressvolle onderdelen zijn van het verkoopvak. Met een goede verkooptraining en toewijding om uw verkoopvaardigheden te verbeteren, kunt u uw quotum op consistente basis behalen.
De visie van het management op quota kan uw baan uitdagend of zo moeilijk maken dat u meer stress zult ervaren in uw baan dan de opwinding en vervulling van goed doen in de verkoop.
Onderkant van de paal
Tenzij je relevante verkoopervaring hebt, een geweldige opleiding hebt of lid wordt van een heel klein verkoopbedrijf, zou je verwachten dat je je verkoopcarrière onderaan de paal begint. Met andere woorden, u begint waarschijnlijk op een verkooppositie op instapniveau, met een instapniveau salaris, een instapniveau accountbasis en een instapniveau respect van management en collega's.
Voor sommigen betekent helemaal onderaan beginnen een kans om jezelf te bewijzen en de bedrijfsladder te beklimmen. Voor anderen betekent onderaan beginnen dat u twee keer zo hard zult moeten werken als ieder ander in het verkoopteam en waarschijnlijk veel minder zult verdienen dan een vaste aanstelling.
Op instapniveau zitten betekent ook dat je minder autonomie en meer micromanagement mag verwachten.
Negatieve verkoopteams
Hoewel u in een carrière in een slecht team zou kunnen zitten, lijken slechte of negatieve teams een dieper effect te hebben op verkoopprofessionals dan op andere professionals.
Dit kan zijn omdat verkoopprofessionals vaak vertrouwen op een flinke dosis motivatie en inspiratie die doorgaans wordt ontvangen van andere leden van hun team. Maar als het team negatief is, krijg je alleen maar redenen om niet je best te doen.
Als je tijdens het interviewproces de kans hebt om verschillende van de verkoopprofessionals te ontmoeten die deel uitmaken van het team waar je lid van kunt worden, doe dat dan. Mogelijk kunt u een slechte situatie vermijden door simpelweg een slecht verkoopteam te identificeren.
Reis weg van huis
Niet alle verkoopposities zijn inclusief reizen, maar veel die wel veel reizen vereisen. Het is niet ongebruikelijk om verkoopposities te vinden die van een verkoopprofessional verwachten dat hij "onderweg" is, wat betekent dat hij 50% tot 75% van de tijd van huis is. Als u thuis kinderen heeft, moet u de effecten van onderweg zijn ernstig afwegen.
Twee, drie of meer nachten per week in een hotel doorbrengen klinkt in het begin misschien opwindend, maar voor velen wordt het al snel een emotionele en fysieke belasting. En als u emotioneel uitgeput raakt, wees dan niet verbaasd als uw verkoopresultaten eronder lijden.
