Wat doet een vertegenwoordiger van Animal Sales?

Video: Altai. Het land van de sneeuwluipaard (film van Ivan Usanov) Aard van Rusland. Wild Siberië

Inhoud

Taken en verantwoordelijkheden van Animal Sales Representative
Salaris voor Animal Sales Representative
Onderwijs, opleiding en certificering
Sales Representative Skills & Competencies
Werkvooruitzicht
Werkomgeving
Werkrooster
Hoe de baan te krijgen
Vergelijkbare banen vergelijken

Vertegenwoordigers van dieren verkopen dieren, zoals vee en huisdieren, evenals dierlijke producten zoals zuivel, diervoeder of geneesmiddelen. Ze kunnen werken in dierenwinkels of kantoren, of in het veld op bezoek bij boerderijen, winkels, fokkers of dierentuinen.

Taken en verantwoordelijkheden van Animal Sales Representative

Deze baan vereist over het algemeen de mogelijkheid om het volgende werk te doen:

Identificeer potentiële klanten door het internet te onderzoeken, leads van andere klanten te volgen en vakbeurzen en conferenties bij te wonen om nieuwe klanten te genereren en extra leads te krijgen
Voer databaseonderzoek uit om de behoeften van de klant te bepalen en een verkoopstrategie te ontwikkelen waarin onder meer zwakke punten in producten van concurrenten worden gevonden
Bel potentiële klanten waarvan u denkt dat ze waarschijnlijk positief zullen reageren en help hen producten te selecteren die aan hun behoeften, productspecificaties en regelgeving voldoen
Blijf in contact met klanten om hun behoeften te bepalen en eventuele vragen of opmerkingen te beantwoorden
Werk samen met collega's om informatie uit te wisselen
Bereid verkoopcontracten voor en dien bestellingen in voor verwerking
Effectief omgaan met klanten in de winkel om hun behoeften te bepalen en hen naar de gevraagde artikelen te leiden
Houd planken goed gevuld met dierbenodigdheden

Verkoopmedewerkers van dieren die in het veld werken, verkopen dierlijke producten aan degenen die betrokken zijn bij dierenverzorging, zoals dierenartsen, boerderijen, dierentuinen en dierenwinkels. Ze maakten afspraken om eigenaren te bezoeken om geneesmiddelen, diervoeders en apparatuur te verkopen om de leefgebieden van dieren te ondersteunen en om dieren gezond te houden.

Die vertegenwoordigers die in dierenwinkels werken, bieden klantenservice aan bezoekers door hun behoeften te bepalen en hen naar een oplossing te leiden, of het nu een product is of het juiste huisdier. Ze kunnen ook worden gevraagd om voor de dieren in voorraad te zorgen en ervoor te zorgen dat de planken de juiste benodigdheden bevatten om de diergezondheid te ondersteunen. Een belangrijk aspect bij het verkopen van een huisdier is ervoor te zorgen dat de klant alle benodigde kennis heeft om voor zijn huisdier te zorgen.

Salaris voor Animal Sales Representative

Het salaris van een dierenvertegenwoordiger kan variëren op basis van opleiding, ervaring en vaardigheidsniveau, evenals het type werkgever, zoals een dierenwinkel versus een farmaceutisch bedrijf. Het Amerikaanse Bureau of Labor Statistics biedt salarisinformatie voor degenen die verkopen onder de algemene classificatie 'Wholesale and Manufacturing Sales Reps' als volgt voor 2018:

Mediane jaarsalaris: $ 58.510 ($ 28,13 / uur)
Top 10% jaarlijks salaris: $ 122.770 ($ 59,02 / uur)
Onderste jaarlijkse salaris van 10%: $ 29,140 ($ 14,01 / uur)

Als u een baan overweegt in de farmaceutische verkoop, wilt u misschien de salarisinformatie van Payscale vanaf 2019 bekijken:

Mediane jaarsalaris: $ 78.224 ($ 37,61 / uur)
Top 10% jaarlijks salaris: $ 113.000 ($ 54,33 / uur)
Onderste jaarlijkse salaris van 10%: $ 48.000 ($ 23,08 / uur)

De meeste werkgevers gebruiken een combinatie van salaris en commissies of salaris plus bonussen om hun verkopers te compenseren. Commissies zijn meestal gebaseerd op een percentage van de verkoop. Bonussen kunnen afhangen van de prestaties van het individu, de verkoopgroep of het bedrijf.

Onderwijs, opleiding en certificering

Deze functie vereist de volgende opleiding, ervaring en licenties:

Academia: De meeste vertegenwoordigers van dieren hebben minimaal een vierjarige bachelor of science in marketing, dierwetenschappen, biologie, zoölogie, veterinaire technologie of bedrijfskunde. Degenen met een hoger diploma of uitgebreide praktische ervaring hebben de meeste kansen in het veld.
Opleiding: De meeste nieuwe rekruten moeten een opleiding bij een werkgever volgen voordat ze de kans krijgen om met klanten te communiceren. Stageprogramma's zijn beschikbaar in veterinaire farmaceutische verkoop, diervoeding, dierenwinkels en meer. Veel van deze stages worden aangeboden in zomersessies van 8 tot 12 weken of lopen voor semesterlange sessies. College-tegoed kan ook beschikbaar zijn voor studenten die hun sessies afronden nadat ze deze vooraf met de instelling hebben afgesproken. Als het niet mogelijk is om een kans te vinden bij een verkoopbedrijf, kunt u profiteren van het werken met dieren rechtstreeks in dierentuinen, aquaria, humane verenigingen, stallen of dierenklinieken. Verkoopervaring die is opgedaan via andere, niet aan dieren gerelateerde verkoopbureaus, wordt ook gewaardeerd, aangezien verkoopvaardigheden gemakkelijk van de ene bedrijfstak naar de andere kunnen worden overgedragen.
Certificatie: Er zijn ook verschillende certificeringscursussen beschikbaar die de verkoopreferenties van een kandidaat kunnen verbeteren. Populaire certificeringen om na te streven zijn onder meer Certified Professional Sales Person (CPSP) en Certified Inside Sales Professional (CISP).

Door een specifiek interessegebied vroegtijdig te definiëren, kan een student zijn universitaire cursussen en stages afstemmen om een sterk cv op te bouwen dat de interesse van werkgevers zal wekken.

Sales Representative Skills & Competencies

Zoals elke vertegenwoordiger is het belangrijk dat je een bepaalde vaardigheid hebt om deze taak met succes uit te voeren:

Communicatie en verbale vaardigheden: Vertegenwoordigers moeten verkoopinformatie duidelijk communiceren aan klanten voor, tijdens en na de verkoop.
Organisatievaardigheden: Vertegenwoordigers hebben uitstekende organisatorische vaardigheden nodig om informatie vast te leggen en bij te houden, zoals gegevens over hun producten, klanten en leads.
Interpersoonlijke vaardigheden: Vertegenwoordigers moeten sterke interpersoonlijke vaardigheden hebben om relaties met klanten op te bouwen en te onderhouden.
Gedegen kennis van de industrie: Vertegenwoordigers moeten in staat zijn om vragen van klanten te beantwoorden en klanten te adviseren over productgebruik met betrekking tot diergezondheid en dierverzorging.
Liefde voor dieren: Vertegenwoordigers die interesse hebben in dieren en hun welzijn zullen het goed doen in deze functie.
Fysiek uithoudingsvermogen: Vertegenwoordigers moeten mogelijk lange afstanden afleggen om klanten te zien of gedurende lange tijd op hun voeten staan. Mogelijk moeten ze ook zware dozen met voorraden optillen.
Zelfvertrouwen: Vertegenwoordigers moeten het vertrouwen hebben om potentiële klanten te overtuigen om het product dat ze vertegenwoordigen te proberen. Ook het bellen van een potentiële klant die niet verwacht te worden benaderd, vereist vertrouwen en kalmte.

Werkvooruitzicht

Volgens het Amerikaanse Bureau of Labor Statistics is de banengroei voor vertegenwoordigers van groothandel en productie, waarvan vertegenwoordigers van dieren een onderdeel zijn, 5% voor 2016 tot 2026.

Volgens de American Pets Product Association (APPA) hebben Amerikanen in 2018 $ 72,6 miljard aan hun huisdieren uitgegeven en in 2019 naar schatting $ 75,38.

Ook bleek uit een National Pet Owners Survey van 2017–2018, uitgevoerd door de North American Pet Health Insurance Association, dat 68% van de Amerikaanse huishoudens, of ongeveer 85 miljoen gezinnen, een huisdier bezit. Dit betekent een stijging van 17,2% tussen 2014 en 2015.

Gezien de toename en het aantal eigenaren van huisdieren in de Verenigde Staten, zijn de werkvooruitzichten voor vertegenwoordigers van dieren positief.

Werkomgeving

Verkoopmedewerkers van dieren kunnen in een kantoor of winkel werken, of in het veld met klanten vergaderen. Degenen die in het veld trainen, kunnen veel tijd buitenshuis reizen om klanten te ontmoeten. Potentiële klanten kunnen zich bevinden in dierentuinen, boerderijen voor dierenasielen, dierenwinkels, dierenklinieken en aquaria.

Vertegenwoordigers moeten mogelijk ook enige tijd op kantoor doorbrengen met het verkopen van producten aan de telefoon, het opnemen van bestellingen en het oplossen van problemen of klachten. Ze kunnen ook webtechnologie gebruiken, zoals e-mail en videoconferenties, om contact op te nemen met klanten.

Werkrooster

De meeste vertegenwoordigers van dieren werken fulltime en velen werken meer dan 40 uur per week, afhankelijk van de verkoopquota of doelen die ze moeten behalen.

Hoe de baan te krijgen

VAN TOEPASSING ZIJN

Zoek vacaturesites zoals AnimalHealthJobs.com, Indeed.com, SimplyHired.com en recruiter-sites. Doorzoek bedrijfswebsites om te zien of een werkgever een vacature heeft die interessant kan zijn. Werkgevers zoals Bayer, Alltech, Hill’s Pet Nutrition, Nestle Purina en Zoetis plaatsen vaak vacatures op hun websites.

Verkoopacties voor dieren kunnen ook worden geadverteerd in vakpublicaties, zowel in gedrukte vorm als online. Hogescholen en universiteiten krijgen vaak vooraf bericht over banen die interessant kunnen zijn voor hun studenten, dus zorg ervoor dat u zich abonneert op alle jobgerelateerde e-maillijsten die uw onderwijsinstelling mogelijk aanbiedt.

NETWERK

Word lid van organisaties zoals de American Pet Products Association (APPA), Livestock Marketing Association (LMA), American Association of Industry Veterinarians (AAIV). Lidmaatschap van brancheorganisaties biedt netwerkmogelijkheden die kunnen leiden tot een baan en u helpen op de hoogte te blijven van de branche.

Uw hogeschool of universiteit kan mogelijk ook helpen bij het vinden van een baan, dus vraag uw adviseur en professoren naar eventuele verbindingen die zij u kunnen helpen maken met professionals uit de industrie.

Vergelijkbare banen vergelijken

Een kandidaat die geïnteresseerd is op het gebied van de verkoop van dieren, moet beginnen met het bepalen van het specifieke type verkoop dat hij professioneel wil nastreven. Populaire diergerelateerde verkoopcarrièrepaden omvatten het volgende uit Payscale-gegevens in 2019: