Wat doet een vertegenwoordiger?

Video: Wat doet een VN jongerenvertegenwoordiger?

Inhoud

Taken en verantwoordelijkheden van vertegenwoordigers
Salaris van een vertegenwoordiger
Onderwijs, opleiding en certificering
Sales Representative Skills & Competencies
Werkvooruitzicht
Werkomgeving
Werkrooster
Vergelijkbare banen vergelijken

Verkoopvertegenwoordigers verkopen producten aan bedrijven, organisaties en overheden namens fabrikanten of groothandels. Ze kunnen rechtstreeks werken voor het bedrijf dat de goederen produceert, of voor een onafhankelijk verkoopbureau waarvan de klanten fabrikanten en groothandelaren zijn.

Ongeveer 34.000 verkopers verkopen wetenschappelijke en technische producten. In 2016 werkten ongeveer 1,5 miljoen verkopers in groothandel en productie.

Taken en verantwoordelijkheden van vertegenwoordigers

Verantwoordelijkheden kunnen afhankelijk zijn van de werkgever en het veld waarin ze werken, maar enkele veelvoorkomende taken van vertegenwoordigers zijn:

Verkoop aan belangrijke retailaccounts.
Neem contact op met nieuwe en bestaande klanten om de verkoopdoelstellingen te halen en te overtreffen.
Organiseer, roteer en bewaar planken tijdens elk winkelbezoek.
Neem deel aan verkoopvergaderingen en trainingen op locatie.
Onderhandel en gebruik overtuigingsvaardigheden om bezwaren te overwinnen.
Presentaties geven en producten demonstreren aan klanten.
Geef dagelijks een overzicht van de resultaten en prestaties aan het managementteam.

Een inside rep doet dit vanuit een kantoor, terwijl een outside rep naar klanten reist.

Salaris van een vertegenwoordiger

Verkopers op de elektronische groothandelsmarkt worden het best betaald. Over het algemeen, inclusief alle verkopers, vallen de salarissen in de volgende bereiken:

Mediane jaarsalaris: $ 79.680 ($ 38,31 / uur)
Top 10% jaarlijks salaris: Meer dan $ 156.630 ($ 75,30 / uur)
Onderste jaarlijkse salaris van 10%: Minder dan $ 39.960 ($ 19,21 / uur)

Bron: U.S. Bureau of Labor Statistics, 2018

Inkomsten omvatten meestal een combinatie van salaris en commissie. Commissie is meestal een percentage van de verkoop.

Onderwijs, opleiding en certificering

Dit beroep heeft geen formele onderwijsvereisten, maar ervaring kan zeer nuttig zijn.

Opleiding: Sommige werkgevers huren liever sollicitanten in die hun bachelordiploma hebben behaald. Veel mensen die in dit beroep werken, hebben marketing gestudeerd. Degenen die technische en wetenschappelijke producten verkopen, kunnen baat hebben bij het behalen van een diploma dat gerelateerd is aan het product dat ze verkopen.
Opleiding: Sommige werkgevers bieden formele trainingsprogramma's voor hun nieuwe aanwervingen.
Ervaring: Verwant ervaring op elk gebied dat overtuigen en omgaan met mensen vereist, kan nuttig zijn, zoals klantenservice.

Sales Representative Skills & Competencies

Om als vertegenwoordiger te slagen, moet u bepaalde soft skills of persoonlijke kwaliteiten hebben.

Luistervaardigheid: Door goed te kunnen luisteren om anderen te begrijpen, kunt u reageren op de behoeften, wensen en zorgen van uw klanten.
Verbale communicatieve vaardigheden: U moet beknopte informatie kunnen geven over de producten die u verkoopt.
Interpersoonlijke vaardigheden: Je moet non-verbale signalen kunnen begrijpen en onderhandelen met en overtuigen van je klanten.
Kritisch denken: De mogelijkheid om al uw opties af te wegen en de beste te kiezen, is essentieel wanneer u een beslissing moet nemen of een probleem moet oplossen
Klanten service vaardigheden: U moet op gepaste wijze reageren op de vragen, zorgen en klachten van uw klanten.

Werkvooruitzicht

Dit beroep heeft een goede werkvooruitzichten. Het Amerikaanse Bureau of Labor Statistics voorspelt dat het tussen 2016 en 2026 met ongeveer 5% zal groeien, wat ongeveer even snel is als gemiddeld voor alle beroepen.Groei op dit gebied heeft de neiging de gezondheid van de economie te volgen.

Werkomgeving

Externe vertegenwoordigers reizen veel. Sommige hebben territoria die verschillende staten beslaan, dus ze zijn vaak weg van huis en onderweg.

Dit kan een stressvol beroep zijn voor zowel binnen- als buitenvertegenwoordigers vanwege de druk om quota te halen en omdat de inkomsten doorgaans rechtstreeks verband houden met het gerealiseerde verkoopvolume.

Werkrooster

De meeste verkopers werken ten minste fulltime, en deze carrière vergt vaak meer dan 40 uur per week. Zelfs externe vertegenwoordigers kunnen veel tijd aan de telefoon en online doorbrengen, producten pitchen, bestellingen opnemen en klachten indienen, wanneer ze niet op reis zijn en klanten persoonlijk zien.