Uw quotum begrijpen
Inhoud
- Bezit uw quotum
- Zie Het halen van uw quotum als het op een na belangrijkste onderdeel van uw werk
- Weet hoeveel verkopen u nodig heeft om uw quotum te halen
In deel één van deze serie bespraken we hoe de meeste verkoopquota worden geformuleerd, hoe het management quota toewijst en bespraken we kort hoe salesprofessionals denken over hun quota.
Maar alleen weten hoe uw quotum is bepaald, maakt het niet gemakkelijker om uw quotum elke maand te halen. Om ervoor te zorgen dat uw toegewezen quotum u van dienst is in plaats van een altijd aanwezige herinnering aan uw verantwoordelijkheden te zijn, moet u leren hoe de meest succesvolle verkoopprofessional hun quota bekijkt en hoe u uw quotum kunt gebruiken als richtlijn voor uw verkoopactiviteiten.
Bezit uw quotum
Het hebben van een positieve houding levert aantoonbaar voordelen op praktisch elk gebied van uw leven. En velen (waaronder de auteur van dit artikel) zijn van mening dat verkoopprofessionals die een positieve houding aannemen ten aanzien van hun toegewezen inkomstenquota, vaak het meest succesvol zijn.
In de meeste gevallen, wanneer u een verkooppositie accepteert, accepteert u tegelijkertijd het verkoopinkomstenquotum. Door de positie te accepteren, accepteert u ook het quotum. Als u later een klacht indient over uw toegewezen quotum, stelt u in wezen dat u een fout heeft gemaakt en dat u de positie nooit had mogen aanvaarden.
Als u uw quotum bezit, betekent dit dat u zich er volledig van bewust bent dat van u wordt verwacht dat u een vooraf gedefinieerd quotum levert en dat u begrijpt dat het 'halen' van uw quotum deel uitmaakt van uw werk. Het betekent dat u akkoord gaat met uw quotum en met uw verantwoordelijkheid als werknemer die toevallig een quotum krijgt toegewezen.
Als u uw quotum bezit, betekent dit dat als u er niet van houdt om een quotum te hebben en er een hekel aan heeft om uw quotum te behalen, u niet in de verkoop mag zijn.
Zie Het halen van uw quotum als het op een na belangrijkste onderdeel van uw werk
Zonder twijfel is het de eerste taak van elke verkoopprofessional om voor zijn klanten te zorgen. Een goede tweede is om uw toegewezen quotum te bereiken of te overtreffen. Het gelukkige aan sales is dat het focussen op het zorgen voor je eerste prioriteit er vaak voor zorgt dat ook aan je tweede prioriteit wordt voldaan.
Een prachtig en krachtig motto om naar te leven is dat het je belangrijkste taak is om 'je klanten winstgevend te dienen'. Als u dit motto in gedachten houdt, krijgt u zowel een focus op het zorgen voor uw klanten als op het verdienen van uw positie bij uw werkgever.
De meest succesvolle verkoopprofessionals maken de zorg voor hun klanten hun eerste prioriteit en hebben zelden problemen met het halen van hun quota. Ze denken altijd "win-win" en zijn er volledig van overtuigd dat hun producten of diensten de beste producten of diensten zijn voor hun klanten.
Weet hoeveel verkopen u nodig heeft om uw quotum te halen
Verkoop is een getallenspel en het begrijpen van de cijfers achter uw positie is erg belangrijk. U moet de volledige verantwoordelijkheid nemen voor uw toegewezen quotum en precies weten wat u moet doen om uw quotum te halen.
Als u een maandelijks toegewezen quotum heeft, moet u bepalen hoeveel verkopen u maandelijks moet sluiten om uw quotum te halen. Om dit te doen, berekent u eenvoudig uw gemiddelde verkoopprijs (asp) per deal en deelt u uw quotum door uw asp. Het resultaat is hoeveel verkopen u elke maand moet sluiten om uw quotum te halen. Eenvoudige wiskunde als leidraad voor een zeer moeilijke branche.
Ten slotte, als u zich niet op uw gemak voelt bij het hebben van een quotum, besef dan dat elk beroep met verwachtingen is uitgerust. De enige reden waarom banen worden gecreëerd, is het oplossen van een probleem en het leveren van een specifiek resultaat. In de wondere wereld van verkoop wordt dat specifieke resultaat uw verkoopquotum genoemd.
