Overlevingstips om van pure commissies te leven

Inhoud

• Uw verkooppijplijn
• Voordat u de taak start
• Die betrekking hebben op magere maanden
• Moet uw verkoop verbeteren?

Verkoopbanen die alleen pure commissies betalen, en geen salaris, zijn populair bij veel bedrijven. Managementteams redeneren dat met dit compensatieplan de verkoper wordt betaald voor precies wat hij produceert, niet meer en niet minder. Dus als een verkoper veel verkopen sluit, zal hij veel verdienen, en als hij dat niet doet, zal het bedrijf hem niet betalen.

Deze redenering verklaart waarom veel verkopers, met name onervaren, niets willen doen met een pure opdracht. Het is verontrustend om te weten dat je letterlijk kunt verhongeren als je niet genoeg omzet binnenhaalt, en de paniek die door die gedachte wordt veroorzaakt, maakt het veel moeilijker om succesvol te verkopen, wat een vicieuze cirkel van mislukking veroorzaakt. De waarheid is dat elke competente verkoper heel gelukkig kan zijn - en veel geld kan verdienen - in een pure opdracht, zelfs als de verkoper onervaren is. De sleutel om te gedijen op pure commissies is een goede planning.

Uw verkooppijplijn

Elke verkooppositie heeft de neiging cycli van 'feest of hongersnood' te doorlopen. Het bewaken van uw verkooppijplijn zal u helpen deze cyclus onder controle te houden, maar u zult nog steeds de neiging hebben maanden te hebben waarin u tonnen verkopen en andere maanden waarin elke verkoop vlak voor het sluiten uit elkaar lijkt te vallen. Dus als u een puur commissiesplan heeft, MOET u wat geld opzijzetten van uw "feestmaanden" om u te helpen met het betalen van benodigdheden tijdens de "hongersnood" -perioden. Een strak financieel schip behouden is belangrijk bij elke klus die commissies omvat, maar het is tien keer zo belangrijk als commissies alles zijn wat je mee naar huis neemt.

Voordat u de taak start

Ga zitten en tel uw maandelijkse uitgaven bij elkaar op. Noteer het totaal van uw vaste uitgaven en voeg iets meer dan gemiddeld toe voor uw niet-vaste uitgaven. Als uw elektriciteitsrekening bijvoorbeeld varieert van $ 50 tot $ 100 per maand, maar meestal ongeveer $ 60 is, plaatst u deze in uw budget voor $ 75. Zo kom je niet in de problemen als je een relatief dure maand hebt gecombineerd met een lage commissiecheck.

Zodra u een nummer voor uw maandelijkse uitgaven heeft bedacht, bekijkt u uw commissieplan en berekent u hoeveel verkopen u elke maand moet doen om die maandelijkse uitgaven te dekken - en voegt u nog een paar verkopen toe om voor te betalen de onvermijdelijke noodsituaties, zoals de auto die kapot gaat of de hond die dure dierenartsbehandelingen nodig heeft. Is het minimumaantal dat u heeft berekend een haalbaar aantal verkopen voor een gemiddelde maand? Zo niet, dan past deze baan slecht bij jou! Zet het af en zoek er een die hogere commissies biedt of een basissalaris heeft waarmee je kunt leven.

Die betrekking hebben op magere maanden

Ervan uitgaande dat u tevreden bent met uw minimaal berekende verkopen, moet u nog steeds rekening houden met een incidentele verkoopstagnatie in uw planning. Als u er nog geen heeft, maak dan een spaarrekening aan bij uw bank. Als je dan een bijzonder succesvolle maand hebt, stop dan een deel van je inkomsten op die spaarrekening voor een regenachtige dag. Als u wat geld heeft gereserveerd voor noodsituaties, voelt u zich veiliger, waardoor u zich kunt ontspannen en van uw werk kunt genieten.

Moet uw verkoop verbeteren?

Als je al een pure opdracht hebt en moeite hebt om genoeg te verdienen om rond te komen, kun je je situatie verbeteren door te analyseren waarom je verkopen niet plaatsvinden. Op welk moment in het verkoopproces verlies je de prospect? Helemaal in het begin, omdat je niet genoeg leads hebt? Zoek vervolgens een nieuwe leadbron of huur een lijstmakelaar in. Doet u tonnen cold calling maar maakt u niet veel afspraken? Bekijk uw cold calling-aanpak en voeg een goede opener of een aantal pakkende voordelen toe. Pure commissiebanen zijn vaak onafhankelijker dan loontrekkenden, want als een bedrijf een salaris in u investeert, willen ze u ook behoorlijk goed managen. In een pure commissiebaan moet je de verantwoordelijkheid nemen om jezelf te managen, en dat is precies waarom veel ervaren verkopers houden van pure commissierollen.