Succesvol verkopen van producten vanuit huis

Inhoud

• Hoe Direct Selling werkt
• Wat wilt u van uw directe verkoopbedrijf?
• Kies een product om te verkopen
• Begrijp de kosten en vergoedingen
• Maak uw Business Plan voor directe verkoop

Directe verkoop, het klassieke thuiswerkbedrijf voor ouders, kan een geweldige manier zijn om extra geld te verdienen met behoud van een wenselijk evenwicht tussen thuis en leven en een flexibel schema.

Directe verkoop biedt veel voordelen, zoals de mogelijkheid om uw bedrijf aan te passen aan de hoeveelheid beschikbare tijd, een minimale investering vooraf in dollars en de mogelijke leuke en sociale voordelen, vooral omdat thuisfeesten uw primaire verkooppunt zijn.

Uw vrienden en familie worden niet alleen uw klanten, maar misschien ook uw collega's, terwijl u nieuwe verkoopadviseurs voor uw team rekruteert. Aan de slag met directe verkoop kan worden opgesplitst in een proces van vijf stappen.

Hoe Direct Selling werkt

Bij directe verkoop, ook bekend als multi-level marketing of netwerkmarketing, verkopen consultants (of distributeurs) producten en diensten rechtstreeks aan klanten zonder het gebruik van een fysieke winkel.

De verkoop vindt doorgaans plaats via een-op-een-contact, zoals thuis, maar de verkoop kan ook plaatsvinden via de telefoon, bij de klant thuis of op kantoor, via sociale media of op internet.

Directe verkoopbedrijven opereren doorgaans als multi-level marketing (MLM) organisaties. Dit betekent dat de vergoeding voor verkopers is gebaseerd op zowel directe productverkopen als commissies of vervangingen die afkomstig zijn van andere aangeworven verkopers.

Consultants die nieuwe medewerkers aantrekken, ontvangen commissies op basis van de toekomstige verkopen van de nieuwe vertegenwoordigers en de verkopen van hun rekruten. Piramideschema's werken eigenlijk op dezelfde manier, hoewel het verschil tussen een piramidespel en een MLM is dat een piramidespel alleen afhankelijk is van werving en niet van productverkoop voor inkomsten. Om piramideachtige structuren te vermijden, is het belangrijk om directe verkoopactiviteiten te vermijden die rekrutering boven verkoop benadrukken.

In een MLM zijn uw rekruten en hun rekruten uw 'downline' en de persoon die u heeft binnengehaald (en degenen voor haar) zijn de 'upline'. Meestal stelt het bedrijf grenzen aan hoe uitgebreid u uw upline en downline kunt opbouwen.

De meeste consultants voor directe verkoop werken parttime om het gezinsinkomen aan te vullen. Volgens Direct Selling Association verdienden consultants voor directe verkoop in 2011 een mediane inkomen van $ 2.400 (het laatste jaar dat de DSA deze informatie heeft vrijgegeven). In 2018 meldde de DSA dat 84 procent van de direct sales-consultants 29 uur of minder per week werkte.

Meestal kopen nieuwe directe verkopers een opstartkit van de persoon die ze in het product heeft geïntroduceerd. De kosten van kits variëren aanzienlijk en zijn gebaseerd op de prijs van de verkochte producten. Kits beginnen vaak bij ongeveer $ 100 en de prijzen gaan vanaf daar omhoog.

Vergoedingen en upline-commissies kunnen worden afgetrokken van de verkoop en producten kunnen een variabele groothandelsprijsstructuur hebben op basis van volume. Elk bedrijf heeft ook zijn eigen regels met betrekking tot de verkoop van onverkochte voorraad aan het bedrijf.

Om de werking van specifieke direct-salesoperaties zo goed mogelijk te begrijpen, leest u de contracten en documentatie zorgvuldig en stelt u veel vragen voordat u begint.

Wat wilt u van uw directe verkoopbedrijf?

Nu je een basiskennis hebt van directe verkoop, vraag jezelf dan af waarom je aan de slag wilt met directe verkoop en hoeveel tijd je eraan wilt besteden.

• Vind je het leuk om bij je thuis te entertainen en tegelijkertijd wat geld te verdienen om de kosten te compenseren?
• Wilt u gewoon wat extra geld verdienen zonder veel tijd en geld te besteden?
• Probeert u een fulltime bedrijf op te bouwen en hoopt u een aanzienlijk deel van het inkomen van uw gezin te verdienen met directe verkoop?
• Bent u vooral geïnteresseerd in directe verkoop omdat u van bepaalde producten houdt en deze met korting wilt kopen?

Er zijn geen goede of foute antwoorden op deze vragen en het zijn allemaal legitieme redenen om aan de slag te gaan met directe verkoop. Als u echter weet wat uw belangrijkste redenen zijn om in directe verkoop te stappen, kunt u het product dat u kiest, uw bedrijfsplan en uw algemene doelen bepalen.

Welke schaal u ook bepaalt voor uw directe verkoop, de doorslaggevende factor voor het succes ervan zal zijn u. Vraag jezelf af of je de persoonlijkheid van een verkoper hebt. Overweeg of u over de vaardigheden beschikt om eigenaar van een bedrijf aan huis te zijn en of u het leuk vindt om thuis te werken. Overweeg of u familie en werk allemaal op één plek kunt combineren.

Om te beantwoorden of je de juiste persoonlijkheid hebt voor een carrière in de verkoop, moet je overtuigend zijn en een prettige maar volhardende manier hebben. U zult moeten werken om bezwaren te overwinnen terwijl u nog steeds op een sierlijke manier met afwijzing omgaat en ervan leert. Je moet gemotiveerd zijn en in staat zijn om doelen voor jezelf te stellen en te bereiken.

Als u niet zeker bent over uw vaardigheden en aanleg voor verkoop maar wilt leren, kan directe verkoop een goede plaats zijn om ze op de proef te stellen vanwege de relatief lage initiële investering en het positieve ondersteuningsnetwerk van collega's.

Kies een product om te verkopen

Voor sommige nieuwe directe verkopers is het kiezen van een product geen probleem. Ze houden van een bepaald product en willen het verkopen en het ook met korting voor zichzelf kopen. Maar zelfs als dat het geval is, moet u, om succesvol te zijn, nadenken over de voor- en nadelen van uw productkeuze.

• Denk je hoog aan het product? Het is veel moeilijker om iets te verkopen waar je geen sterke gevoelens voor hebt. Hoogstwaarschijnlijk begint u met verkopen aan uw vrienden en familie, dus zorg ervoor dat u achter het product wilt staan. Wees vooral voorzichtig met producten die gezondheidsclaims doen.
• Is het product verbruikbaar? Een product dat opgebruikt is, heeft het potentieel voor terugkerende klanten op een manier die duurzame goederen niet doen.
• Wat is de kwaliteit van het product? Of een product nu consumeerbaar is of niet, kwaliteit en reputatie zijn belangrijke factoren bij het opbouwen van een basis van terugkerende klanten.
• Wat is de prijs van het product? Hoewel niet-verbruiksartikelen zoals sieraden en huishoudelijke artikelen mogelijk geen herhaalde verkopen hebben, zijn ze doorgaans duurder en bieden ze daarom de mogelijkheid voor hogere inkomsten per verkoop.
• Wie koopt dit product? Het lijkt misschien makkelijker om een ​​product te verkopen dat een breed segment aanspreekt, maar goederen met een kleiner klantenbestand kunnen succesvol zijn als dat aansluit bij je eigen persoonlijke netwerk van vrienden en kennissen. Bent u bijvoorbeeld de moeder van kleuters, dan zullen speelgoed en boeken voor jonge kinderen de mensen die u kent voorlopig aanspreken.
• Is het product een luxe item of een noodzaak? Luxe artikelen hebben meestal een hogere prijs en doen het goed rond de feestdagen. In moeilijke economische tijden wordt de verkoop van luxe artikelen echter veel moeilijker.

Begrijp de kosten en vergoedingen

Het begrijpen van vergoedingen speelt een zeer belangrijke rol bij het kiezen van een product en het formuleren van uw bedrijfsplan. Sommige compensatieplannen leggen de nadruk op verkoop, terwijl andere gericht zijn op werving.

• Unilevel-plan:In dit plan rekruteert u zoveel mogelijk mensen voor uw downline als u kunt, en zij blijven in uw downline zolang u doorgaat met verkopen. Dit staat vaak bekend als een feestplan. U zult zowel door werving als door verkoop zowel financieel succes behalen, zowel voor u als voor uw downline.
• Trap- of ontsnappingsplan: Dit is het meest voorkomende type plan. Nieuwe distributeurs of medewerkers die u rekruteert, kunnen uiteindelijk uit uw downline breken wanneer ze een vooraf bepaald volume of een aantal eigen downline-distributeurs bereiken. Aan de andere kant kunt u zich ook losmaken van uw upline. Dit plan legt de nadruk op verkoop boven werving.
• Binaire en andere compensatieplannen:In een binair plan bent u beperkt tot twee distributeurs bovenaan uw downline en is het verkoopvolume in hun downline de bron van succes. Deze plannen hebben doorgaans wekelijkse uitbetalingen. Er zijn veel vergelijkbare soorten plannen met verschillende aantallen distributeurs en downlineniveaus.

Naast het kiezen van een type plan, onderzoekt u de voorwaarden en vergoedingen die aan specifieke plannen zijn verbonden, te beginnen met een paar essentiële vragen:

• Wat zijn de kosten van de starterkit? Het moet in overeenstemming zijn met de kosten van het product en, nog belangrijker, betaalbaar voor u.
• Wat is de commissiestructuur? Het lijkt misschien alsof hogere commissies altijd beter zijn, maar een te hoge commissie kan erop duiden dat het product te duur is, waardoor het moeilijker te verkopen is en het een slechte kans op lange termijn is.
• Wat zijn de maandelijkse onderhoudskosten of andere kosten? Als u van plan bent om slechts af en toe te verkopen, wordt deze vraag nog belangrijker, omdat deze kosten al uw winst kunnen opeten.
• Welke beperkingen zijn er bij het terug verkopen van onverkochte voorraad? Overweeg of het bedrijf grote prikkels biedt om uw voorraad op te stapelen door het aanbieden van volumekortingen. Dit type arrangement kan een rode vlag zijn; laat u niet overhalen om veel producten te kopen die u niet kunt retourneren.

Maak uw Business Plan voor directe verkoop

Hoewel directe verkoop minder gecompliceerd is dan veel andere thuisbedrijven, heeft u nog steeds een bedrijfsplan nodig. Door doelen te stellen, stappen uit te tekenen en een plan op te stellen, kunt u op het goede spoor blijven. Een eenvoudig bedrijfsplan schetst de basisstappen die een ondernemer moet nemen bij het uitstippelen van een nieuwe onderneming.

U bent dit proces al begonnen door uw redenen voor directe verkoop te herzien, na te denken over uw eigen sterke en zwakke punten en de reikwijdte van de onderneming te bepalen. Je begrijpt ook een overzicht van de compensatiestructuren en weet waar je op moet letten in een product.

Na realistisch te hebben bepaald hoeveel tijd u kunt besteden aan directe verkoop en met anderen te praten die uw gewenste product verkopen, stelt u zowel verkoopdoelstellingen voor de korte als lange termijn vast, evenals wervingsdoelen.

Bij het maken van uw productkeuze kwam u waarschijnlijk met ideeën van uw potentiële klantenbestand, maar kijkt u nu nader naar die markt.Zijn er veel andere verkopers van dit product in uw persoonlijke netwerk? Waar vind je een nieuw marktsegment?

Op de lange termijn moet u mogelijk een website maken of uw producten op de markt brengen via sociale media. Wat zijn de stappen om dit te doen? Welke nieuwe vaardigheden heb je nodig om te verwerven? Hoe begint u op korte termijn met het maken van verkopen?

Schrijf de antwoorden op deze vragen op en stel een eerste tijdlijn op, zodat u kunt navigeren door wat u te wachten staat.