Verkoopcarrière voor medische hulpmiddelen
Inhoud
Maak een wandeling door een ziekenhuis en kijk naar het ongelooflijke aantal en de verschillende apparaten die u ziet. Probeer tijdens uw volgende doktersbezoek te tellen hoeveel medische hulpmiddelen u tijdens uw wandeling van de wachtkamer naar de onderzoekskamer doorgeeft.
Wanneer u klaar bent met tellen, realiseer u dan dat elk apparaat dat u zag, telde, zich afvroeg of het op u zal worden gebruikt en vervolgens naar het doel ervan werd gevraagd, naar zijn locatie kwam als gevolg van een verkoop. En tenzij mensen niet meer ziek, oud of gewond raken, zullen die verkopen tot ver in de toekomst doorgaan.
1099 of W2
Het aantal fabrikanten van medische hulpmiddelen is enorm. Sommige vervaardigen slechts één specifiek apparaat en sommige vervaardigen honderden apparaten. Er zijn mensen die apparatuur van meerdere miljoenen dollars ontwerpen, bouwen en verkopen, en anderen maken medische wattenstaafjes. De variaties zijn schijnbaar eindeloos, evenals de manier waarop hun verkoopprofessionals hun inkomen verdienen. Over het algemeen zijn verkopers die medische apparaten verkopen ofwel onafhankelijke verkoopprofessionals ofwel fulltime W2-ontvangende werknemers. Voor degenen die geïnteresseerd zijn in het starten van een carrière in de verkoop van medische hulpmiddelen, verwacht een redelijk gelijkmatige verdeling tussen de functies die gebaseerd zijn op 1099 en die waarvoor u een bedrijfsmedewerker bent.
Tenzij u zich prettig voelt bij het werken met een commissieplan dat een combinatie van salaris en commissies omvat, moet uw belangrijkste focus liggen op het vinden van een bedrijf dat een hoog percentage commissies betaalt, op basis van brutowinst of het aantal verkochte apparaten.
Fabrikant of distributeurs
Wanneer u op zoek bent naar een verkoopcarrière in de medische apparatuurindustrie, zal uw zoekopdracht gericht zijn op het rechtstreeks werken voor de fabrikant of een distributeur. Beiden hebben voordelen en voordelen, en beide hebben potentiële nadelen.
Werken bij een fabrikant
Het belangrijkste voordeel van direct werken voor een fabrikant van medische apparatuur is de prijs. Omdat het bedrijf welk apparaat u ook verkoopt, hebben ze de grootste flexibiliteit in prijsstelling. Een ander voordeel is directe naamsbekendheid. Laten we zeggen dat u een baan heeft met het verkopen van MRI-machines die zijn gemaakt door XYZ Corporation en dat u betrokken bent bij een competitieve verkoopcyclus in een groot ziekenhuis. Uw concurrent verkoopt ook dezelfde MRI-machine, vervaardigd door uw bedrijf, maar ze werken voor een distributeur. U kunt niet alleen agressiever worden met ondersteuningsniveaus voor prijzen, maar aangezien u het productiebedrijf vertegenwoordigt, zullen de besluitvormers in het ziekenhuis zich waarschijnlijk gemakkelijker bij u kopen dan bij uw concurrent.
Er zijn ook verschillende nadelen te overwegen. De belangrijkste is uw beperkte productportfolio. Distributeurs hebben meestal meer dan één lijn die ze vertegenwoordigen, waardoor ze hun voorgestelde product beter kunnen afstemmen op de behoeften van een klant.
Werken bij een distributeur
Distributeurs hebben overeenkomsten, meestal met verschillende fabrikanten, om hun producten te verkopen. Afhankelijk van hun toewijzingsniveaus ontvangen ze ondersteuningsniveaus voor prijzen waarmee ze het apparaat met winst kunnen verkopen. Typische ondersteuningsniveaus variëren van 10% tot 40% scherp geprijsde prijzen. Dit betekent dat een geregistreerde distributeur een apparaat van een fabrikant kan kopen voor 10, 20, 30 of 40% minder dan de gepubliceerde adviesprijs (aanbevolen fabrikantprijs).
De meeste distributeurs verwachten hun winst niet te verdienen aan de verkoop van apparaten, maar aan diensten met toegevoegde waarde. Installatie of voorraadbeheer zijn twee veelvoorkomende toegevoegde waarde die winst opleveren voor distributeurs. Als verkoper die voor een distributeur werkt, moet u ervoor zorgen dat u commissie kunt verdienen over zowel de verkoop van het apparaat als over eventuele extra verkochte services. Als dat niet het geval is, moet u bepalen of de markt waaraan u gaat verkopen, marges ondersteunt die hoog genoeg zijn om het inkomen te verdienen dat u wenst.
U moet ook bepalen tegen hoeveel concurrenten, inclusief de mogelijkheid om te concurreren met fabrikantenvertegenwoordigers, waartegen u zult concurreren.
Ten slotte is het belangrijk om te begrijpen hoeveel verschillende fabrikanten u vertegenwoordigt en hoeveel verschillende apparaten u kunt verkopen. Meer is niet per se beter, maar meer is beter dan niet genoeg! Het maakt niet uit hoeveel u verkoopt, u moet de materiedeskundige zijn op het apparaat of de apparaten die u verkoopt. Als u een product verkoopt waar u niet zo bekend mee bent, zult u waarschijnlijk niet veel apparaten verkopen!
