4 onderhandelingsstrategieën die de loonkloof voor vrouwen kunnen verkleinen
Inhoud
Als je je ooit hebt afgevraagd hoe je als vrouw over een verhoging moet onderhandelen, ben je waarschijnlijk niet de enige.
U kunt waarschijnlijk de Amerikaanse loonkloofstatistieken in uw slaap reciteren, namelijk dat vrouwen 82 cent verdienen aan de dollar in vergelijking met hun mannelijke leeftijdsgenoten.
We gaan niet proberen de nationale loonkloof op te lossen. Maar wat we u kunnen laten zien, is hoe u uw kunt verkleinen persoonlijk loonkloof. Dit is wat u moet weten, zeggen en doen om meer geld te verdienen.
Weet wat je waard bent
"Het eerste dat u moet weten, is hoeveel u waard bent en hoeveel een man in een gelijkwaardige functie waard is", zegt Alison Doyle, expert op het gebied van zoeken naar werk bij The Balance. U kunt beginnen door naar Glassdoor.com, Payscale.com, Indeed.com en andere salarissites te gaan om een idee te krijgen van wat salarissen zijn voor banen waar u naar kijkt.
Notitie
Weet dat die cijfers - omdat ze zijn gebaseerd op de gemiddelde salarissen van zowel mannen als vrouwen - laag zullen zijn. Om de gemiddelde beloning van mannen na te streven, neemt u de cijfers die u vindt en verhoogt u deze met een goede 25 procent.
Human resources en vacaturesites kunnen ook een goede informatiebron zijn, merkt Doyle op. 'Vraag: is er een salarisbereik voor deze functie? Sommigen van hen vermelden het rechtstreeks op de website. '
Als u onderhandelt over een verhoging in plaats van een nieuwe baan, moet u ook goed kunnen zien wat u heeft bijgedragen, zegt dr. Ben Sorenson, vice-president van Optimum Associates. In plaats van te proberen een document te maken dat dit in kaart brengt, begin vandaag en doe het in de toekomst.
Tip
Als je een e-mail van je baas ontvangt die je op de rug klopt voor een grote overwinning, plaats die dan in de map. Hetzelfde geldt voor de verkoopaantallen waarin u een rol heeft gespeeld, met name degenen die laten zien hoe uw prestaties dit jaar het afgelopen jaar zijn verbeterd.
Vind de juiste taal
Wanneer een aanbieding op tafel komt, kom je waarschijnlijk in de verleiding om een dansje van vreugde te doen. Doe het in je hoofd, maar laat het je gezicht niet raken. Zeg natuurlijk 'dankjewel' (Doyle zegt dat aardig zijn in plaats van controversieel de sleutel is) en vraag dan om tijd om na te denken.
Wanneer u klaar bent om te reageren, kunt u op de volgende manier om meer vragen: 'Ik ben erg enthousiast over het aanbod, maar op basis van mijn onderzoek lijkt het laag.' Laat het bedrijf ook weten dat ze niet het enige spel in de stad zijn: "Ik moet de andere bedrijven waar ik het over heb met de beleefdheid vertellen dat ik een aanbod heb. Ik zou hetzelfde voor jou doen. '
Als je in plaats daarvan om een verhoging vraagt, heb je een andere taal nodig. Nogmaals, het komt terug op je prestaties. ('Denk niet aan wat uw bedrijf voor u doet', riep op JFK, 'maar aan wat u voor uw bedrijf doet.') Leg het op tafel en vraag vervolgens: 'Zou het mogelijk zijn als gevolg van deze prestatie? om een loonsverhoging of loonsverhoging te krijgen? ' Als het antwoord nee is, volg dan onmiddellijk: "Ik wil graag uw feedback krijgen over het verhogen van mijn salaris tot dit niveau, op basis van waar ik sta in de organisatie en op mijn prestaties", adviseert Sorenson.
Vermijd deze tactieken
Wanneer u solliciteert op een nieuwe baan, wordt u vaak gevraagd naar uw salarisgeschiedenis of hoeveel geld u wilt verdienen. Beantwoord deze vragen niet, zegt Katie Donovan, oprichtster van equalpaynegotiations.com.
'Als u een van deze vragen beantwoordt, blijft u onderbetaald', zegt ze en voegt eraan toe dat als u een online aanvraag invult, u deze leeg moet laten. ("Als het een verplicht veld is, vul dan 0.00 in", zegt ze. "Voor de meeste systemen wordt dat geaccepteerd, ze zijn alleen op zoek naar een cijfer.")
En als je wordt gevraagd wat je bent momenteel maken? "Als je tot de 60 procent van de Amerikanen behoort die in de privésector werken, is het eigenlijk vertrouwelijk", zegt Donovan. En Massachusetts maakte het gewoon illegaal om tijdens een sollicitatiegesprek naar de salarisgeschiedenis te vragen, een trend die landelijk kan gaan. Dus in veel gevallen kun je eerlijk zeggen dat je het niet mag onthullen.
Of je kunt een andere manier vinden om de vraag te ontwijken:
- "Het gaat niet om mij, het gaat om de baan. Waar is de baan voor begroot? '
- "Ik verhuis van een stad waar de kosten van levensonderhoud goedkoper zijn."
- "Ik heb net een diploma gehaald, dus ik weet niet zeker of mijn salaris in het verleden relevant is."
Als al het andere faalt, zegt Doyle, kun je een bereik weggooien, maar doe het met een codicil over waarom je verwacht dat je daar aan de top staat.
Blijf stoïcijns
Echo Julia Roberts in "Erin Brockovitch" en Meg Ryan in "You’s Got Mail": werk is persoonlijk. En om die reden kan het emotioneel zijn. Maar als je onderhandelt, moet je die emotie bij de deur achterlaten. Dat betekent dat het idee van eerlijkheid - en het feit dat anderen bij het bedrijf meer verdienen - niet ter discussie mag komen.
'Je onderhandelt niet over gelijke beloning', zegt Sorenson. 'U onderhandelt verhoogd betalen."
