Een carrière in IT-verkoop
Inhoud
- Een kort overzicht van IT-verkoopposities
- Hardware verkoop
- Software verkoop
- IT-services verkopen
- Laatste woorden
Ga naar bijna elk bedrijfskantoor, van de hele kleine tot die met een wereldwijd bereik, en u zult ten minste één ding gemeen hebben: computers. Ze zijn in elk kantoor, in de meeste huizen, verborgen in zakken in de vorm van smartphones en worden gedragen in de vorm van tablets. En meer dan 95% van deze computers is verbonden met een netwerk. Dat netwerk kan internet zijn of het kan zijn verbonden met een LAN, WAN, MAN of een MAN. Ze maken deel uit van topologieën die bekend staan als tokenringen, mazen, bussen en sterren. En ze vormen een geweldige kans voor technologiegerichte verkoopprofessionals.
Een kort overzicht van IT-verkoopposities
De wereld van computers en netwerken kan een verwarrende wereld zijn. Er lijkt geen einde te komen aan snelle veranderingen die "alles" in de IT-wereld lijken te veranderen. Maar er zijn enkele constanten en consistent opkomende trends die verschillende IT-gebaseerde verkoopcarrières hebben gecreëerd.
Over het algemeen vallen IT-gebaseerde verkoopposities in de categorieën hardware, software en services. En hoewel elk verbonden is met de anderen (een beetje alsof je deel uitmaakt van hetzelfde netwerk), zijn ze uniek van elkaar.
Hardware verkoop
In de vaak verwarrende IT-wereld zijn de hardware het gemakkelijkst te begrijpen. In wezen, als je het kunt aanraken, is het hardware. Hardware omvat zaken als computers, schakelaars, routers, hubs, monitoren, servers, racks, blades en ga zo maar door. Hoewel de industrie al deze hardware verlaat, is het nog lang niet "hardwarevrij".
De hardwareverkoopindustrie is een zeer volwassen industrie, wat betekent dat er veel concurrenten zijn die dezelfde dingen verkopen, met verschillende prijskaartjes, verschillende "toegevoegde waarde" en verschillende gebundelde diensten. (Later meer over diensten.) Wat deze concurrentie en volwassenheid hebben gecreëerd, is een verkoopomgeving die zeer weinig winst oplevert. Toen computers voor het eerst populair werden, was het toevoegen van 25 tot 30% winst aan een deal de norm. Die winstmarge houdt aan en blijft krimpen. Aangezien maar heel weinig individuen een inkomen kunnen verdienen door alleen hardware te verkopen, hebben de meeste fabrikanten interne verkoopteams die "bellen voor dollars" en hun apparatuur verkopen tegen elke prijs die de markt zal dragen, waardoor ze een carrière kunnen beginnen als IT-hardwareverkoper. voor velen waarschijnlijk niet de meest aantrekkelijke optie.
Software verkoop
Computers zouden nutteloos zijn, zo niet voor de software die erop draait. Of de software nu besturingssystemen is of boekhoudsoftware, de verkoop van software is een miljardenindustrie. En naast de software die u kunt downloaden van internet of die u kunt kopen bij uw plaatselijke big box-winkel, zijn er softwareverkoopprofessionals.
Softwareverkoopprofessionals zijn verantwoordelijk voor de verkoop van één specifiek type software, vaak aan een zeer specifieke branche. Software ontworpen voor het beheer van een tandartspraktijk is een voorbeeld van branchespecifieke software. En hoogstwaarschijnlijk verkoopt de verkoper die de software aan tandartsen over de hele wereld verkoopt, alleen software aan tandartsen.
De reden voor deze specialiteit is om ervoor te zorgen dat de verkoopprofessionals de software van binnen en van buiten kennen. Deze op maat ontworpen softwarepakketten worden bijna altijd als duur beschouwd en het hebben van iemand die ook een goed begrip moet hebben van verschillende softwarepakketten zou de effectiviteit ervan beperken.
Hoewel dit niet altijd het geval is, verdienen softwareverkoopprofessionals aanzienlijke inkomsten. Dat is zolang ze verkopen! De uitdaging bij deze functies is dat verkoopcycli meestal vrij lang zijn, waardoor de tijd tussen commissiecontroles even lang wordt. Maar als u alleen van het salaris kunt leven en vertrouwen hebt in uw vermogen om te leveren, is softwareverkoop wellicht een perfecte keuze voor u.
IT-services verkopen
Tenzij een bedrijf een IT-expert (of een team van experts) in dienst heeft, hebben ze hulp nodig bij het navigeren door de IT-wereld. Hier komt een verkoopprofessional van IT Services in het spel. En dit is waar een goede verkoopprofessional een ongelooflijk inkomen kan verdienen.
Services zijn er in vele vormen, van de eenvoudige service om netwerkbekabeling door een gebouw te laten lopen tot het leveren van adviesdiensten aan een bedrijf terwijl ze overwegen hun datacenter te virtualiseren. Diensten variëren enorm, evenals het inkomenspotentieel van degenen die de diensten verkopen.
Services zijn de lijm die de IT-verkoopwereld samenbrengt. Degenen in IT Service Sales verkopen hardwareoplossingen, gekoppeld aan software en vaak gebundeld met installatieservices. Eén vertegenwoordiger die het allemaal verkoopt. De meeste IT-serviceverkoopprofessionals werken met een team van professionals die experts zijn in bepaalde gebieden van de IT-wereld, waardoor de bijna onmogelijke taak om een expert in alles te moeten zijn, wordt geëlimineerd.
Laatste woorden
De wereld van IT-verkoop is een steeds groter wordende die goed geschikt is voor mensen met de technische aanleg, die bereid zijn om te werken in een snel veranderende wereld en die geld gemotiveerd zijn. Als u zich alleen op hardware richt, kunt u veel verkopen, maar uw winst zal laag zijn. Verkoop niets anders dan hardware en uw winst zal hoog zijn, maar uw verkoop zal zeldzaam en gecompliceerd zijn. Verkoop services en combineer het beste van zowel hardware als software en open een hele andere wereld om te verkennen en inkomen te verdienen.
