Leer hoe u een verhoging in een verkooppositie kunt vragen

Inhoud

• Eerste dingen eerst
• Heb je het overtroffen, consistent of dramatisch?
• Promotie of verhoging?
• Om een ​​verhoging vragen
• Wat te doen als er iets misgaat

Bekijk uw compensatiepakket. Bevat het een basissalaris en de mogelijkheid om commissies te verdienen op basis van uw verkoopprestaties? Als u bent zoals veel verkoopprofessionals, bevat uw comp-plan zowel een salaris- als een commissiecomponent. En aangezien het om een ​​basissalaris gaat, vraagt ​​u zich misschien af ​​wat de beste manier is om een ​​salarisverhoging te vragen. Maar voordat je weet hoe je een verhoging moet vragen, is het misschien een beter idee om uit te zoeken wanneer je een verhoging moet vragen.

Eerste dingen eerst

Voordat u verder gaat met het vragen om een ​​verhoging, moet u ervoor zorgen dat de vergoedingsplannen van uw werkgever verhogingen toestaan ​​en dat de salarissen van alle verkoopprofessionals niet worden bepaald op basis van functietitel, quotumniveaus of ambtstermijn bij het bedrijf. Veel grote verkoopbedrijven hanteren een functiegebonden salarismodel om consistentie in de hele organisatie te waarborgen.

Heb je het overtroffen, consistent of dramatisch?

Tijd is alles. En als het erom gaat om een ​​verhoging te vragen, moet je timing onberispelijk zijn. Als u onlangs in uw verkooppositie bent begonnen en een paar goede maanden heeft gehad waarin u uw toegewezen quotum heeft bereikt of overschreden, kan het vragen om een ​​verhoging een teken zijn van een slechte timing. Hoewel u mogelijk heeft aangetoond dat u uw quotum kunt halen, heeft u zich niet lang genoeg bewezen. Als u het kantoor van uw baas binnenloopt en om een ​​salarisverhoging vraagt, zal dit waarschijnlijk vermoedens oproepen over uw langdurige verbintenis met uw werkgever, in plaats van dat u de gewenste salarisverhoging krijgt.

Als u echter ten minste een volledig jaar in uw functie bent geweest, niet alleen uw quotum heeft behaald, maar uw quotum ook drastisch heeft overtroffen, en u heeft een sterke set verkoopvaardigheden aangetoond, dan is het wellicht een geschikt moment om vraag om een ​​salarisverhoging.

Promotie of verhoging?

Een verhoging vragen in een verkooppositie lijkt veel op het vragen om een ​​promotie. In beide situaties moet u er volledig van overtuigd zijn dat u het recht heeft verdiend om te vragen wat u wilt, dat uw werkgever ook vindt dat u het recht heeft verdiend en dat u bereid bent om uw redenen te geven waarom u vindt dat u de promotie verdient of verhogen. Als u een van deze 3 elementen mist, heeft u misschien pech.

Om een ​​verhoging vragen

Als je al je huiswerk hebt gedaan zoals hierboven beschreven en denkt dat je echt een loonsverhoging verdient, is het tijd om op het schema van je baas te gaan staan ​​en voorbereid te zijn om je loonsverhoging te vragen. Het is belangrijk om uw manager (baas, leidinggevende, enz.) Te laten weten waarover u wilt praten, maar niet specifiek te vermelden dat u om een ​​verhoging gaat vragen.

Een mogelijk "vergaderverzoek" zou kunnen zijn 'Ik zou graag met je afspreken om mijn prestaties van het afgelopen jaar te bespreken en een verzoek van mij te bespreken dat erg belangrijk voor me is.' Als u met deze aanpak om een ​​vergadering vraagt, zal uw manager niet gespannen raken en zij zal begrijpen dat waar u over wilt praten erg belangrijk voor u is. Als ze een goede manager is, moet wat voor jou belangrijk is ook voor haar belangrijk zijn.

Als u met uw manager gaat zitten, moet u ervoor zorgen dat u geen agressieve of "gerechtvaardigde" aanpak volgt. Beide zullen uw manager in de verdediging brengen en u niet goed van dienst zijn. Leg in plaats daarvan de feiten en redenen uiteen waarom u vindt dat u een verhoging verdient, erken dat het geven van verhogingen een uitdagende positie is voor uw manager, maar bied uw manager geen excuus om u niet de verhoging te geven die u verdient!

Het is ook slim om precies te weten hoeveel verhoging je vraagt. Gezegde, "Wat je ook voelt is eerlijk" is een geweldige manier om jezelf teleur te stellen.

Wat te doen als er iets misgaat

Als je je zaak goed hebt gepresenteerd en geen inactieve bedreigingen hebt gebruikt, maar je krijgt niet de verhoging die je wilde, bedank je manager dan voor haar tijd en vraag haar wanneer je het onderwerp van een verhoging opnieuw kunt bezoeken en naar buiten kunt gaan en verhoog uw sales excellence. Veel werknemers worden, nadat ze zijn afgewezen voor een verhoging, verbitterd en laten hun verkoopresultaten slippen. Ze denken dat hun werkgever op de een of andere manier pijn zal lijden door te verslappen in plaats van terug te keren naar hun werk met een steeds grotere passie. In feite is de enige persoon die deze houding pijn doet, degene met de houding.

Ja, het hebben van een afgewezen verzoek om een ​​verhoging is ontmoedigend en het kan moeilijker zijn om niet alleen terug te keren naar je baan met dezelfde passie die je had voordat je om een ​​verhoging vroeg, maar om terug te keren naar je positie met nog meer passie; dit is de beste manier om uw waarde aan uw werkgever te bewijzen.

Uw manager kan verwachten dat uw resultaten afnemen nadat uw verzoek is afgewezen. Maar als ze ziet dat je resultaten toenemen, belt ze je misschien voor een nieuwe discussie voordat je denkt dat het tijd is voor een nieuwe chat.