De verschillende soorten verkoopcommissies
Inhoud
Verkoop en commissies gaan samen als pindakaas en gelei. Als u zich in een verkooppositie bevindt, verwacht dan dat commissies een onderdeel zijn van uw totale vergoeding. Voor degenen die nieuw zijn in de verkoop of in de war zijn over de verschillende soorten commissies, zou dit artikel je moeten verleiden tot de belangrijkste voorwaarden en overwegingen en je weer uit de verkoop moeten halen!
Brutowinst
Alles wat wordt verkocht heeft een kostenbasis die simpelweg is hoeveel een item of dienst kost om te produceren of te leveren. Bij verkoop aan een klant voor een prijs hoger dan de kostenbasis, is het verschil tussen de twee prijzen brutowinst.
Stel dat u computers verkoopt voor XYZ Worldwide. Elke computer heeft kosten, ook wel de 'vloer' genoemd. Dit betekent dat u de computer niet voor minder dan de vloer kunt verkopen, anders verliest u het geld. U verkoopt ABC een computer met een minimum van $ 1.000 voor $ 1.400. De winst in de deal zou het verschil zijn tussen de verkoopprijs van $ 1.400 en de vloer van $ 1.000, of $ 400.
Verwacht tussen uw 10% en 50% winst te verdienen voor uw commissie.
Inkomstencommissie
Een andere veel voorkomende vorm van commissies is inkomstenprovisie. Simpel gezegd, verkoopprofessionals ontvangen een vast percentage van alle inkomsten die ze verkopen. Verkoop $ 100.000 aan inkomsten terwijl u samenwerkt met een bedrijf dat 5% van de inkomsten uitkeert, en uw commissiecontrole zal $ 5.000 bedragen.
Op inkomsten gebaseerde commissieplannen kunnen zeer winstgevend zijn als u items met een hoog ticket verkoopt. Het spreekt voor zich dat een op inkomsten gebaseerd commissieplan voor een verkoopprofessional die op maat gemaakte jets verkoopt aantrekkelijker zou zijn dan hetzelfde plan voor iemand die sneakers verkoopt.
Net als commissies betaald op brutowinst, worden inkomstencommissies vaak gebruikt in combinatie met andere compensatieformulieren.
Plaatsingskosten
De plaatsingskosten worden het vaakst gevonden bij autoverkoop en geven een vast bedrag voor elke verkochte eenheid. Stel dat u auto's verkoopt. Als u voor elke auto $ 300 wordt betaald, wordt die $ 300 beschouwd als een plaatsingsvergoeding. Plaatsingskosten worden vaak toegevoegd als extra bonussen in comp-plannen en dienen om andere commissies te verhogen die kunnen worden verdiend door verkoopprofessionals.
Als u een functie overweegt bij een bedrijf dat alleen plaatsingskosten betaalt, moet u zich ervan bewust zijn dat de bedrijfstakken die uitsluitend betalen voor plaatsingskosten zeer concurrerend zijn. Deze bedrijven hebben doorgaans ook een hoog omzetpercentage met hun verkoopmedewerkers.
Inkomstenpoorten
Sommige commissieplannen zijn gebaseerd op inkomsten- of prestatiepoorten en kunnen het meest lucratief zijn voor hoog presteerders. Ze kunnen ook ingewikkeld en moeilijk te begrijpen zijn.
Dit soort model is zo gestructureerd dat hoe meer u verkoopt, hoe meer u per verkoop verdient. Laten we ter verduidelijking eens een voorbeeld bekijken.
TTS Corporation gebruikt een op prestaties gebaseerd commissieplan dat een toenemend percentage van de inkomsten en brutowinstcommissies uitbetaalt. Hun structuur is als volgt:
Verkochte inkomsten Opbrengstpercentage Winstpercentage
$0-$10,000 1% 8%
$10,001-$20,000 3% 10%
$20,001+ 7% 13%
Uw Commissieplan begrijpen
Dit soort commissies wordt het meest gebruikt in plannen voor verkoopprofessionals en moet worden begrepen voordat u een verkooppositie accepteert. Het uitdagende deel van de meeste commissieplannen is dat velen een combinatie van twee of drie van deze typen gebruiken. Om te beoordelen hoe goed uw of uw potentiële commissieplan is, moet u de branche waarin het bedrijf zich bevindt begrijpen. Als het bedrijf voornamelijk gespecialiseerde producten of diensten verkoopt, zouden zware plannen met brutowinst het beste zijn voor hun verkoopteams. Als het bedrijf goedkope artikelen verkoopt, zouden plaatsingskosten en inkomstenpoorten aantrekkelijker zijn. De waarde van een commissieplan is gebaseerd op twee factoren: de producten of diensten die worden verkocht en de verkoopprofessional die de verkoop doet.
