Kiezen tussen verkopen voor een groot of klein bedrijf
Inhoud
Als het om bedrijven gaat, zijn er drie formaten: klein, middelgroot en groot. Elk heeft zijn eigen voor- en nadelen. Maar als u besluit tussen het accepteren van een verkooppositie bij een grote organisatie of een klein bedrijf, zijn er enkele belangrijke factoren waarmee u rekening moet houden voordat u het aanbod accepteert.
Beschikbare bronnen
Een duidelijk voordeel van werken voor een groot bedrijf is het aantal middelen dat voor u beschikbaar zal zijn. In de meeste grote verkooporganisaties zijn er bestaande verkoopondersteuningsteams, gevestigde materiedeskundigen, een team van vaste verkoopprofessionals en een managementteam dat de weg weet te vinden in de sales bullpen.
Bij kleine bedrijven zijn middelen doorgaans veel schaarser. Verkoopondersteuning en administratieve assistentie is een ongebruikelijke luxe, en zowel verkoopteams als het managementteam kunnen niet bestaan of een zeer beperkte omvang hebben.
Als je het gevoel hebt dat je toegang tot bronnen nodig hebt, een hekel hebt aan al je eigen papierwerk, en liever veel collega's hebt om ideeën uit te laten komen, dan zou een groot bedrijf beter bij je passen.
Behendigheid
Het vermogen om snel te reageren op snel veranderende marktomstandigheden maakt vaak het verschil tussen bedrijven die slagen en bedrijven die het moeilijk hebben. Veel grote bedrijven missen de flexibiliteit die kleinere bedrijven genieten, volledig vanwege hun omvang. Een verkooporganisatie met 10.000 werknemers kan simpelweg niet van de ene op de andere dag wereldwijde wijzigingen aanbrengen, terwijl een verkoopbedrijf met 10 werknemers redelijkerwijs binnen een werkdag van 8 uur cursuscorrecties kan aanbrengen.
De oude uitdrukking die zegt dat het tijd kost voordat een groot schip een bocht maakt, is zeer waar als het gaat om de uitdagingen waarmee grote bedrijven worden geconfronteerd wanneer de marktomstandigheden een verandering van focus vereisen.
U moet een diepgaand begrip hebben van de branche waarin u zich begeeft en bepalen of de noodzaak van snelle verandering belangrijk is. Als dat zo is, en als u zich comfortabel voelt bij verandering, zou een klein bedrijf goed bij u passen.
Baangarantie
Ondanks het feit dat grote bedrijven vaak bezuinigen, bieden ze meer werkzekerheid dan kleinere bedrijven. Dit komt meestal doordat grote, gevestigde bedrijven investeerders, een raad van bestuur en een hele reeks andere belanghebbenden hebben die zeer betrokken zijn bij de solvabiliteit van de onderneming. Een manier waarop veel grote bedrijven actief blijven, is door kleinere bedrijven over te nemen en zo hun marktaandeel, intellectuele eigendom en talent te veroveren.
Kleinere bedrijven lopen een veel groter risico om failliet te gaan, grotendeels omdat er meestal maar een of een paar eigenaren zijn die overlijden, met pensioen gaan of als er iets met hen gebeurt dat hun vermogen om te leiden of het bedrijf leiden. Grote bedrijven hebben de mogelijkheid om iemand anders op een vacante positie aan te sluiten.
Voor werkzekerheid is groot beter!
Doorgroeimogelijkheden
Het lijdt geen twijfel dat een van de meest aantrekkelijke voordelen voor grotere bedrijven de doorgroeimogelijkheden zijn die ze bieden. In zeer kleine bedrijven is er echt geen andere bestemming dan eigendom of een ander bedrijf. Voor grote verkoopbedrijven geldt het tegenovergestelde.
Van verkoopmanagement of verkoopdirecteur tot functies als verkoopondersteunende specialisten, er zijn volop kansen.
Als u op management gericht bent, richt dan uw blik op grotere bedrijven.
Voordelen
Wat de voordelen betreft, komt het echt neer op het individuele bedrijf. Over het algemeen hebben grotere bedrijven betere gezondheidsvoordelen omdat ze met de verzekeringsmaatschappij aantrekkelijkere tarieven kunnen bedingen. Omgekeerd kunnen kleinere bedrijven lagere werknemersbijdragen aanbieden om kandidaten weg te trekken van grotere bedrijven.
Pensioenrekeningen komen vrij vaak voor, maar grotere bedrijven hebben meestal betere programma's voor het matchen van werknemers. Ten slotte, hoewel er maar weinig pensioenregelingen zijn, ligt uw kans om een pensioen te krijgen bijna uitsluitend bij grote bedrijven.
