Adverteren Sales Representative Career Highlights

Inhoud

• Snelle feiten
• Een dag in het leven
• Onderwijs en training
• Zachte vaardigheden
• Verwachtingen van werkgevers
• Gerelateerde carrières

Een advertentievertegenwoordiger verkoopt ruimte in gedrukte publicaties, op websites en op buitenmedia aan bedrijven die reclame willen maken voor hun producten. Hij of zij kan ook zendtijd verkopen tijdens radio- of televisie-uitzendingen. De advertentievertegenwoordiger moet adverteerders ervan overtuigen dat dit de beste manier is om consumenten te bereiken.

Ook bekend als een advertentieverkoopagent of advertentieverkoper, bouwt hij of zij een klantenbestand op door vergaderingen met potentiële klanten op te zetten, hun behoeften te beoordelen en voorstellen aan hen voor te leggen. Een voorstel geeft details over het advertentieplan en de kosten en baten ervan. De advertentievertegenwoordiger is het primaire aanspreekpunt van de klant, beantwoordt vragen, lost eventuele problemen op en stelt nieuwe advertentieplannen voor. Hij of zij analyseert ook verkoopgegevens van klanten en stelt rapporten op.

Snelle feiten

• In 2015 verdienden advertentieverkopers een mediane jaarsalaris van $ 48.490. De inkomsten bestaan ​​doorgaans uit een basissalaris plus een commissie die is gebaseerd op verkopen.
• Op dit terrein werkten in 2014 bijna 168.000 mensen.
• De meeste banen zijn in ieder geval fulltime.Veel reclameverkopers werken overuren.
• De baanvooruitzichten voor dit veld zijn slecht. De werkgelegenheid zal naar verwachting tot 2024 afnemen, volgens het Amerikaanse Bureau of Labor Statistics.

Een dag in het leven

We hebben vacatures op "Indeed.com" bekeken om erachter te komen wat werkgevers zeggen over de taken van reclameverkopers. Deze lijst met taken van de werkgelegenheidswebsite zou u moeten helpen begrijpen wat een vertegenwoordiger kan doen.

• Beheer de volledige verkoopcyclus inclusief; prospectie, feitenonderzoek, presentatie, onderhandeling en sluiting van belangrijke bureau- en merkaccounts
• Beheer en genereer inkomsten uit de ontwikkelingsverkooplijst
• Communiceer met verschillende interne afdelingen om klantvereisten uit te voeren, zoals het plannen van advertenties
• Reageer op inkomende verzoeken van klanten via telefoon en online
• Gebruik telefoon en e-mail en voer af en toe persoonlijke verkoopgesprekken
• Ontwikkel relaties voor groei op lange termijn
• Help klanten met basisadvertentie-indeling en ontwerp en ontwikkel spec-advertenties

Onderwijs en training

Je hebt geen universitair diploma nodig om een ​​reclameverkoper te zijn, omdat je je training on the job krijgt. Veel werkgevers geven echter de voorkeur aan sollicitanten die een bachelordiploma hebben behaald met cursussen in reclame, marketing en zaken.

Zachte vaardigheden

Vertegenwoordigers hebben meestal een breed scala aan soft skills die hen helpen bij hun verkoopcarrière. U moet met uw klanten kunnen communiceren. Dit vereist uitstekende luister- en spreekvaardigheid. Je moet een goed begrip hebben van positieve communicatietechnieken en lichaamstaalvaardigheden.

Er zijn vaak meerdere vergaderingen met een potentiële klant voor nodig om hen ervan te overtuigen advertentieruimte of zendtijd bij u te kopen. Mogelijk moet u leren de dunne lijn tussen doorzettingsvermogen en hinderlijk te bewandelen.

Hopelijk heb je veel klanten om hun meerdere accounts bij te houden. Deze werklast vereist dat je goed georganiseerd bent. Een van de beste tools die u kunt gebruiken om georganiseerd te zijn, is een kalender. Gebruik het om alle verschillende activiteiten voor elke klant op te sommen.

Uw interacties met klanten en potentiële klanten vereisen dat u over grote overtuigings- en onderhandelingsvaardigheden beschikt. Je moet ook sociaal opmerkzaam zijn, wat betekent dat je gemakkelijk kunt achterhalen wat iemand denkt zonder dat hij of zij het je vertelt.

Verwachtingen van werkgevers

Welke kwaliteiten zoeken werkgevers, naast vaardigheden en ervaring, wanneer ze werknemers inhuren? Hier zijn enkele vereisten voor daadwerkelijke aankondigingen van vacatures op Indeed.com:

• "Sterke rekenvaardigheden in de media en inzicht in tools / metrische gegevens van de industrie"
• "Gemotiveerd, gepassioneerd en een echte teamspeler"
• "Een geweldige gastvrije persoonlijkheid die het opbouwen van relaties stimuleert"
• "Geschikt voor multitasking en werken in een snelle omgeving"
• "Professionele en ondernemende geest"
• "Mogelijkheid om bezwaren te overwinnen en onder druk te werken, deadlines en verkoopdoelen te halen"

Gerelateerde carrières

Titel	Omschrijving	Mediaan jaarloon (2015)	Minimaal vereiste opleiding / training
Verkoop vertegenwoordiger	Verkoopt de producten van een fabrikant	$48,490	Geen formele vereisten; bachelordiploma heeft de voorkeur
Sales Engineer	Verkoopt geavanceerde technische en wetenschappelijke producten aan bedrijven	$97,650	Bachelor's degree in engineering of een gerelateerd veld
Verzekeringsagent	Verkoopt verzekeringspolissen aan particulieren, gezinnen en bedrijven	$48,200	Bachelor's degree in bedrijf of economie

Bronnen:
Bureau of Labor Statistics, U.S. Department of Labor, Occupational Outlook Handbook, 2016–17 (bezocht 26 oktober 2016).
Employment and Training Administration, U.S. Department of Labor, O * NET Online (bezocht 26 oktober 2016).